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做刷子的客户说：
我们08年就开始做出口了，以前好做的很，从来不愁订单的。前些年也去参展，也做平台，也搞竞价。这两年不知道怎么了，以前去参展，一个月怎么都有订单下来了；现在去参展，别说一个月了，过半年都没个订单；我们以前做平台嘛，一个询盘成本在20~30块钱；现在......
53岁的女客户说：
我出口学历，读书少。我刚开始跟着老板做外贸的时候，自己学了一些简单的英语，打电话都能打出客户下单；现在开发新客户太难，主要是靠老客户。
做户外沙发的客户说：
一零年我做了一些渠道，觉得没什么用，停了之后一直靠Google广告获得询盘；现在Google广告成本翻了几番，产品利润本身就越来越低，在考虑要不要把广告停掉。
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没有一种渠道是可以长久依赖的。80后、90后的这一批外贸人，很多是靠转化公司的询盘获取订单，拿提成；当公司询盘不足以让业务员有稳定的收入，就会离开。常人很难熬过无业绩、无收入、无成就感的三无日子。
如开头的几位做外贸的老板所说，现在公司获取询盘的成本、代价、难度全部都被大幅提高。
于是很多公司让业务员主动去开发客户。
部分公司让业务员自己摸索，毕竟网上有大把的免费教程；于是记录了半个笔记本的搜索规则后，每天话80%的时间用于寻找客户，20%的时间发开发信；每天早上醒来第一件事，看看是否有客户回信，接着失落的开始继续找客户......
日复一日，毫无成就感，还得为收入和尊严担忧......人来一批又走一批~
部分公司给业务员买开发客户的教程；有专业的老师教业余团队如何找客户，如何找客户的邮箱，如何找精准客户的邮箱。于是，每天花一个小时学习新技能，70%的时间用于找客户，20%的时间发开发信；每天早上第一件事情，看看是否有客户回信，接着继续实践新学的技能。
日复一日，练就了一身开发客户的本事......终于不依靠公司给的询盘，也能自力更生，能找到客户了！只要找到合适的货源了，就能自己开个贸易公司了！
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可主动开发客户就必须要走向这两条路线吗？不一定。询盘量变少；单个询盘成本变高，人工成本变高，产品利润缩水等等，都在迫使业务员必须主动去找客户了；而真正导致员工无成就感、为收入和尊严担忧，导致员工离职，公司掏钱培训的原因是：业务员主动开发客户效率太慢。
可以试试在网上找10家公司的信息，包括：电话和邮箱（多家公司的联系方式越多越好），因为我们销售，向来不喜欢网上的联系方式，所以最好要再找下老板的联系方式。接着将公司名称、联系人、联系方式等录入复制粘贴到表格中保存，方便联系。
为此您大约需要半个小时的时间，甚至更长。而找国外的公司，难度大的多；比如在Google上找德国的客户，业务员需要先设置好梯子，接着Google上通过各种命令进行查找；不同的国家要查的信息不同，需要匹配不同的复杂命令；
又因为英语不是母语，即使是英语专八，也不能保证看国外的网站就能全部看明白，一眼找到自己想要的。我们调研了100多个业务员，他们摘录了一个客户信息，平均用时需要3~5分钟；如果发现特别对口的客户，要找负责人联系方式，可能需要几个小时。
按照8小时的工作时间算，每天用在工作上的时间是480分钟；业务员80%的时间都在找客户，那就是每天花384分钟找客户；平均3分钟摘录一个客户信息；每天能找到128个客户信息；剩余20%的时间，给这128个客户发送开发信；
满打满算用在工作上的时间是8小时，才能联系上128个客户；而这128个客户，大多还不是负责人。（之前强调了，找负责人的话，可能需要几个小时）
联系的不是关键人+效率太慢，导致无意向客户；无订单；业务员赚不到钱而流失；企业则人才培养成本大幅增加；
优客外贸客户开发系统就起作用了。你们在开发客户过程中，逻辑走的通的地方，我们全部用程序做了实现。按照我们研发人员的说法是：只要有逻辑，就可以通过程序实现。
我们能通过Google等搜索引擎，3分钟找到50家国外客户的联系方式，包括：网址、邮箱、电话、社交账户（Facebook、linkedin、twitter）等链接；还能深度挖掘客户公司的CEO, VP, Owner, Buyer, Purchasing, Procurement... 等关键人联系方式。
优客通过：搜索引擎找客户、社交媒体找客户、分析产品在各个国家的叫法 ，客户群体 根据产品用途帮你分析关键词，帮您无限增加销售漏斗第一环“目标客户”数量！目标客户越多，能签单的客户越多；
帮助筛选意向客户：模拟人工一对一给目标客户发送开发信；并通过邮件追踪系统，定位看过且多次看过邮件的意向客户；业务员仅需将时间花在分析意向客户，花心思撬动意向客户即可。
中国企业要想做大做强，开发国外市场势在必行，如何快速的将全球市场打开，可以了解一下优客外贸开发系统，只需要一个关键字就可以把全球客户都找到，让你主动与国外精准买家取得联系! 想做外贸没有客户资源的工厂或者贸易公司或新人可以加我详细了解，电话同步微信18963272415
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发表于 2020-10-16 15:42:15
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