外贸开发一篇通：“这样做外贸，你的业绩蹭蹭往上涨！”

Top钟S

对于所有外贸人来说，业绩就是一切，有了足够多的订单，才能在公司待得更有底气，才对得起自己的朝九晚五，加班加点，不舍昼夜！



Mike一直在讲，做业务不要戴有色眼镜，要认真对待每一个询盘，每一位客户，因为你并不清楚哪个询盘能成，也并不清楚哪个客户会给你订单！



我们的业绩是如何构成的？



自然还是常说的“二八法则”，80%的利益来自20%的客户，80%的订单来自20%的客户；



你会发现，做了1000万业绩，有600～800万来自那么两三个大客户，剩下的很少一部分来自大部分小客户。



所以做外贸业务的重中之重，就是维护好老客户的订单，并设法扩大合作，实现稳定利益流入的最大化！



做外贸业务，时间分配上有没有着重点？



有！

01、60%的时间用来跟进、维护老客户



之所以把大部分时间用于跟进、维护老客户，是因为这部分客户已经有了一定的合作基础和信任度基础，是最容易下单的目标群体！



那么这60%时间是如何利用的呢？



①调查分析所有老客户背景实力、主营产品、业务模式、下游客户群体类型等；



②整理归档所有老客户的所有订单情况和业务单据等；



③根据以上情况，分析出每个客户的实力背景、业务范围、采购频次等，重新评估客户的采购力，主动出击，争取扩大合作业务范围或提高当下合作货量，而不是单纯的等待订单，被动式接受订单，那么订单可能永远只能那么大点儿，还可能会在未来因为竞争对手的不懈努力、主动出击而持续缩减！




02、30%的时间用来跟进在谈客户



这部分客户已经在谈合作，了解了具体的订单细节问题，基本确定为精准目标，不用再费劲去找精准联系人、联系方式，只要保持跟进，早晚会下单！



所以，着眼于当下在谈客户的所有关注点，一项一项地去逐个突破，你的订单就来了！



关于谈判，Mike外贸说在之前分享过无数篇原创文章了，可以翻看历史文章查阅！



03、10%的时间用来搜索开发新客户



在完成老客户、在谈客户的跟进基础上，可以适量开发新客户，扩大自己的业务覆盖范围，扩充自己的客户资源库，广撒网，多寻找合作机会，弥补老客户及其订单流失带来的利益缩减

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为何只分配这么少的时间？



因为这是最耗费时间和精力的工作，而这也只是开始，最后还是要经历02再到01的阶段！



做外贸，如何开发新客户？



①付费B2B询盘

②自建产品站（官网）+SEO

③SNS站点（比如领英、脸书、推特等）

④视频营销（比如YouTube）

⑤博客营销（比如WordPress自建博客、blogger等）

⑥海关数据

⑦国内外行业展会

⑧谷歌关键词付费推广

⑨各国黄白页、行业协会企业名录等

⑩地推

Top钟S

这样做外贸，你的业绩蹭蹭往上涨

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AB客CRM

二八法则，但不是每个人都能成为最二的那个人

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对于所有外贸人来说，业绩就是一切，有了足够多的订单，才能在公司待得更有底气，才对得起自己的朝九晚五