报价对于外贸新人的确很难啊

sunshinedu

昨天收到一个澳大利亚的客户要求报价  因为自己是第一次做外贸，客户给的港口也很偏，所以货代找了好久，到今天还没有完成报价。现在的我很纠结，怕定下来自己没有专业知识做不好，怕丢了这个客户自己心里又不舒服。不过下午还得继续准备。

我还想问一下前辈们:因为有汇率关系， 所以价格难免会有好多小数，那定价格有没有什么国际惯例，还是自己想保留几位小数就保留几位呢 。我在论坛上看到的帖子说报整数客户会觉得价格太虚，报小数太多客户看着很麻烦。那到底怎么办呢？

流水不腐丶

做业务的，公司会给你最低价，然后你要是能高价卖出去，那么多出的部分应该很大比例会直接算作你的提成，按照最低价加几个百分点都是有可能的，首先，你需要知道同行业间价格区间，然后根据你们的产品实际情况选择合适的价格。具体价格现在大多说都是小数后面两位差不多。因为购买量大，你可以跟客户商量量多可以将小数省略等等。   希望对你有所帮助。

B7in

其实我也是新人，多看点论坛，你可以去看下这个关于报价的帖子  http://bbs.fob5.com/thread-3488-1-1.html

猪漂漂

报价可以分开，如果你有一道道工序，最好一道一道加上去，不管客户懂不懂这个，最起码看起来你比较专业，还要看客户的国家，客户类型，注重什么，自己权衡轻重安排报价，结算总数是比如100.85，最后报价单里可以写上100，，

Tenderness钢

这个问题好像是行业不同，产品不同，公司文化不同，等等不同，基本上没有啥标准吧？
我也比较感兴趣这个话题，关注中！