求助关于澳大利亚客户贸易习惯的问题

sunshinedu

有谁联系过澳大利亚的客户？他们的贸易习惯是怎样的？他们对那些数字比较偏爱？

Admin

你可以先看看这篇文章：澳大利亚商务礼仪及日常习俗：http://bbs.fob5.com/thread-1596-1-1.html

Admin

还有我要说的是你发错版面了，发帖选择正确的版面以及在文章标题中直接说明问题能让你尽快获得帮助和回复。

jkluo27

  在澳大利亚，90％的人口是欧洲人，由于地广人稀，商人们很重视办事效率。通常，在商务谈判中，澳大利亚商人和约好的客人第一次见面时，在简短的寒暄后，就会着手进行商业谈判。在谈判过程中，澳大利亚商人派出的谈判人员一般都是具有决定权的人，他们很少会敷衍对方。因此，中国商人在与澳大利亚商人谈判前，也应该派出具有决定权的人，否则他们便会觉得对方没有诚意，办事效率不高。

      与此同时，澳大利亚人很在意初次见面的印象，所以中方谈判人员必须予给对方好的第一印象，才是谈判能够顺利进行的第一步。值得注意的是，商务访问者应该尽量避免向澳大利亚人显示头衔和业绩。澳大利亚人认为，“高枝必砍之”，吹嘘和炫耀自我成功的人被认为是非常讨厌的。

      澳大利亚商人极不愿意把时间浪费在不能做决定的空谈中，而且在谈判中谈及价格时，不喜欢对方报高价，然后再慢慢地减价，他们不习惯在讨价还价上浪费时间。所以，通常他们在采购货物时，多采用招标的方式，其目的在于，根本不给对方讨价还价的机会。所以，中国商人在给澳大利亚方报价时，一般应以最低价格议价，这样才能有可能进一步合作。

      一个很值得注意的细节是，不要在周日的早上约澳大利亚人见面。从古到今，澳大利亚人一直严守“周日做礼拜”的习惯。一般商务往来，商人们喜欢在周日的清早一起聚会，顺便谈谈生意，这在澳大利亚人身上并不合适。如果在其他时间，澳大利亚人主动邀请中国商人一起喝酒，不要以为在一起喝过酒生意就好做了。澳大利亚人的想法是，招待归招待，与生意无关，公私分明。

      据了解，在澳大利亚从事进口生意的多为当地的中小企业，而且他们喜欢进口小额订单，并且很重视产品的外包装。

alibaba

没有接触过澳大利亚的客人，支持下楼主。

小乔Joyce

忌讳：

   1.澳大利亚人时间观念很强，会见必先联系并准时到达。

   2.一直有“周日做礼拜”的习惯，忌讳约好在周日会见。

   3.和澳大利亚客户做生意，最好3到11月份去拜访，12月至次2月为休假期；此外，圣诞节和复活节前后一周不宜去访。

   4.在饮食上，澳大利亚人习惯吃英式西餐为主，口味清淡，忌辣，有些还会忌吃酸味食品，伊斯兰教徒恪守教规，禁食猪肉和使用猪制品。

   5.在信仰上，即使是很友好地向人眨眼（尤其是妇女），也会被认为是极不礼貌的行为。忌讳兔子，数字“13”，“自谦”等。

流水不腐丶

注意事项： 跟澳大利亚人打交道要讲究信誉，注重品质
澳洲人少，本地供应商少，喜欢在本地找AGENT，所以交货期要短才能满足需求，这就要求前期沟通要顺畅不浪费时间。如果沟通结果出来的早的话，就可以为客户省笔空运费--可以改海运
澳洲人很喜欢DIY的东西
澳大利亚很注重标准，也就是说你提供给他们的东西一定要符合某个国际标准。英国美国日本的标准通用，但是你能做到满足澳洲标准就再好不过了

希望有用

B7in

欢迎，希望以后有问题可以到论坛来发帖。。。说明主题，那样就有人帮你解决问题了...

流水不腐丶

alibaba 发表于 2013-8-15 17:47
没有接触过澳大利亚的客人，支持下楼主。

帅哥 你是哪位？ 很好奇很好奇

alibaba

流水不腐丶 发表于 2013-8-15 17:51
帅哥 你是哪位？ 很好奇很好奇

新版主你好，我是外贸打杂的，偶尔有空来灌灌水