跨境电商平台直播带货效果差，跨境卖家们应该如何解决？

吃鲸天下

一、跨境电商平台直播的发展现状

早在2019年4月，亚马逊就已经开放了直播功能，从官方公布的数据表明，在亚马逊观看视频的买家转化率比不观看视频的买家高出3.6倍。

而速卖通也在2017年就做起了跨境电商直播。东南亚巨头Shopee也曾推出了 Shopee 直播，欧莱雅、Chope等100多个品牌在Great Shopee 促销期间进行了直播。根据直播活动的卖家反馈，销售额整整增长了75%。

直至今年，全球疫情的爆发促使了线上购物成为主流的消费模式，各大电商平台也纷纷加大力度布局直播带货这个营销模式。

二、跨境电商平台的直播机制

跨境电商直播是一种新的购物体验，既能通过聊天互动与消费者建立信任，也能通过与网红合作，利用网红效应提高品牌的传播度和产品的转化率，帮助买家突破流量瓶颈。

亚马逊：
1、Amazon Live可以永久留存你的直播视频，并且用户可以在直播频道随机看到，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以带来不断的流量；
2、平台会针对直播的卖家，给予相应的站内流量分发；
3、直播结束之后，后台会生成一个详细的直播数据，包括观看量、产品点击量、销量等等；
4、卖家可以自己设置直播推广，引流更多的用户，并且直播视频会在listing页面展示48小时。

Amazon Live对品牌卖家的扶持力度较大，这对于有品牌备案的卖家来说，亚马逊平台是个非常好的选择，既可以有效推广还能与竞争对手拉开差距。

速卖通：
1、创建直播间可以是卖家自己创建直播后将OBS 推流的 url 和 key 或者手机推流的二维码给到达人让达人准时直播，也可以让达人自行创建直播间，商家将直播间所需添加的商品、公告、优惠券信息给到达人；
2、不支持边直播边录制，但用户可以将整个视频下载后截取；
3、AliExpress Connect的卖家自播模式：会有平台官方提供的流量支持，无需支付任何费用；
从相关数据了解到，速卖通直播场中热卖的产品主要是假发、婴儿车、服饰鞋包和小米品牌等手机类目。该平台是卖家和推广者双方共赢最好的桥梁。

Shopee：
1、东南亚跨境电商平台Shopee的首页入口就可以直播，并且做直播带货的卖家还有平台提供的流量支持；
2、可以累积人气和直播积分，店铺排名越高，获得流量越高；
3、卖家开播时间越长，直播时间越早，则越有机会被官方推荐到黄金位，直播间最多可以展示200款产品。


三、跨境卖家直播带货效果差的原因


1、外籍主播人才的短缺：亚洲脸在海外平台直播是比较吃亏的，海外本地网红进行直播才能有效地获得更多流量。而由于不同地区有不同语言、不同习惯，卖家在筛选精通本地语言、了解自己产品和当地消费习惯的本地主播也是一个漫长的过程，同时还要承担网红KOL流失、不稳定等风险。

2、照搬国内的直播带货内容：海内外文化差异大，海外直播更注重娱乐性，国内的直播带货内容生态照搬到海外，导致海外直播带货的内容缺乏。

3、国内缺乏专业的海外网红孵化培训机构：这对于中小跨境企业来说，直接与孵化海外网红的MCN机构合作是最能降低成本的方式，也能保证网红的合适性和稳定性。而国内MCN机构有孵化海外网红的经验少之又少，大多数MCN都是与身在海外的网红KOL进行沟通，从而出现沟通难、周期长、成本高、配合度较低（时差、地域）等等，不能跟国内MCN管控网红的力度相比。所以跨境电商卖家需要弄清国内外电商直播的区别和痛点，寻找专业的海外网红孵化培训机构，将更利于商家抓住商机，提高核心竞争力。

吃鲸天下

吃鲸MCN已落地海外网红KOL孵化

目前，吃鲸MCN在杭州的直播孵化基地外国KOL储备已经超过1万名，我们不仅可以开发并熟悉海外本地用户的兴趣爱好，为卖家筛选出精通本地语言、了解当地消费习惯和本地用户喜好的网红进行直播带货，还能保证网红KOL的稳定性。
同时，该跨境网红直播带货业务也是由杭州政府单位支持的重点项目。

吃鲸MCN作为国内第一个TikTok代运营团队，至今运营TikTok账号上百个，粉丝矩阵达数千万，已经拥有了量产百万粉丝的经验。并且我们拥有10余年海外网红KOL营销服务经验，海外网红已合作超过15.6万个。

吃鲸MCN不仅给跨境电商平台卖家带来服务，也包括了Youtube、 Instagram 、TikTok 和Facebook等社媒KOL直播业务，K妹在下期会给大家详细分析~



有需要了解关于海外抖音全线TikTok业务或跨境直播带货业务的跨境卖家和品牌企业们，欢迎各方诚意咨询合作~


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