贸易展会活动营销

Benchmark_Zoey

Jan 23 2013, 06:00 AM by Shireen Qudosi

贸易展会意味着大笔的生意。但讽刺的是，大部分企业都无法从贸易展会中得利，只因为贸易展会营销人员通常都缺乏陈列相关的策略和焦点。参展人对入场者的态度也太草率，老是想用三十秒的稿本介绍强迫推销。免于在下一次贸易展会中失败的第一步就是尊重入场者。他们不是为了你去展会的；但你是为了他们去的。所以与其表现得像个只会老王卖瓜的自大狂，何不考虑换一套较谦虚的说法？

从把入场者当成座上宾开始。接待贵宾时，你还会满口推销话术而不费心思准备一些娱乐吗？我可以跟你保证，入场者对那些摊位上那些空口无凭的宣传材料根本毫无兴趣。但是，他们却很愿意被蛊惑。所以在下次的贸易展会中，不妨利用以下诀窍来蛊惑观众吧。把握时间，至少要在展会前三个月开始为一切做准备。

设定目标 – 任何展示之死都在于完全没有焦点。只是把摊位架起来并不代表什么；没人会对一个普通的摊位有特别兴趣。入场者在意的是能否快速取得信息并有所收获。但首先能吸引到人的还是展示。你应该列一张贸易展会核对清单，以便去做准备。想想你的目标、想要吸引的人，和希望搭上线的人。你有任何希望客户或销售的目标人数吗？你想要和哪一类的潜在客户接触？你该如何取得联系，进一步联络？

想得比活动更远 - 如果贸易展会将持续两天或是更久，你实在应该考虑好好利用这样的时间长度，把它当作和工作环境以外的人建交并重新熟络的大好机会。如果你身处大企业又有那个预算，不妨举办一个会后鸡尾酒派对或小聚会。规模较小的公司也可考虑会后聚餐。你应该在摊位宣传这个会后活动，并在 Facebook 和社群网站上邀请大家，或发送简讯提醒通知。

接触更广大的观众 – 你可能看过在线直播的研讨会或大型会议。何不在贸易展会中依样画葫芦？把展会当成新闻实况转播，一整天中保持互动热度，不时进行新闻快报或直播关键活动。你可以简单地录下活动片段，编辑之后以影片形式分享。为了拓展观众和可见度，直播片段和影片都应该同时分享在公司网站和 YouTube 频道中。

以客为尊 – 学学服务业的精神，不要把入场者当作潜在客户。反之，将他们当作贵宾。光是用语的转换就可以为你的团队带来奇迹，让他们的心态从被服务转为服务对方；而这就是优秀的客户服务的精随。

问卷调查会说话 – 用一些厉害的赠品（如 iPad）来吸引顾客填写问卷，让他们提供联络信息（或附上名片），并回答一些简单的问题，如“列出三个你对本摊位喜欢和不喜欢之处”。这不仅会吸引人潮，也能让你了解顾客对摊位的看法（还有他们的连络信息）。你也可以附上一条简单的免责声明，提醒他们填写问券即代表同意收到电子报。如果你对科技产品够拿手，这些都可以在电脑或 iPad 上直接完成。

宣传性的免费赠品 – 永远记得准备免费赠品。强调打造品牌，并以品牌为主题举办免费赠品宣传。免费赠品不能放在随手可及的地方，以防路过或没兴趣的人拿了就走。任何免费赠品都应该被视为你有意送出的礼物，并应该具有加强和顾客之间关系的功能。如果你不知道该送什么免费赠品或没有那个预算，你永远可以把产品或服务的礼物卡视为一个选项。当然，这还是要看你的公司有没有够吸引人又可以赠送的东西。