流量思维|送你6大跨境电商引流技巧，看到就是赚到

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​​从平台内竞争激烈，复购率低；到站内买量成本逐渐走高；再到产品同质化严重，跟卖现象普遍……新问题层出不穷，如何打一手漂亮的“出海牌”成为各家电商的新课题。


平台内广告价格走高，要吸引流量就必须开源。“流量为王”的电商行业中，电商卖家该如何开采挖掘新流量来源呢？


第一：社交媒体引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）

残酷的事实是：

1）社交媒体引流的黄金时代已经过去了大概好几年了，越来越回归到原来其本身的功能上，就是社交。不再单纯的发产品贴折扣贴也能吸引很多流量和点击的时代了。用户在社交媒体上还是以社交为主。

2）Facebook 算法更新，更加顾及用户的使用体验，导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。假设你有一万个粉丝，你发个帖子或许只有几百个人可以看到。

3） Twitter 不太了解，但是就目前我接触而言， Twitter 上宣传产品显然效果不佳。Reddit 作为一个大型论坛，几亿的活跃用户，有很大的挖掘潜力以及引流。


第二：视频及图片分享网站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）

YouTube 特点：视频载体携带信息量大，用户产量多，引流很精准

1） 视频为王的时代，从中国的抖音火遍东南亚，印度和北美就能看出来，人心普遍浮躁的这几年，智能手机的普及，导致所有人每天获取大量资讯，而视频凭借其巨大优势占据我们绝大部分休闲时间，所以视频绝对是不能放过的一个方式。

2） Youtube 推广产品， 第一官方频道，第二红人推广。官方频道，可以放产品宣传视频，产品操作视频等，红人推广也是近几年才在国内兴起的，产品送测，跟红人合作等。


3） Youtube 适合什么产品推广呢？我的感觉是都可以，测评五花八门，日常生活用品到 顶级豪车都有。怎么找红人？这也是一门学问。直接 youtube 搜竞争对手品牌名，产品名，这个最快，进阶一点的可以根据产品相关度，在产品上下游寻找新的红人。还有可以用工具，例如 ahrefs 等搜对手的 asin，找出来他用了那个红人，你也可以联系，大概率都会测你的产品。

Instagram，Pinterest、Flickr ：官方账号+红人，更适合服装类，家居类的，红人寻找可以参考上文 YouTube 的方法。


第三：专业 deal 论坛，折扣站

特点：见效快，流量大，可以用来清库存和冲排名，不怕流量被别家产品勾引走（折扣）。不过就是要收费，5 美金到 500 美金，一分钱一分货。



第四：测评网站，博客等

特点：专业，权威&可信度高，流量比较长远（一般都会永久存在）

虽然前面说如今是视频为王的时代，但是专业的测评网站和博客仍然是很大一个流量来源，更适合品牌推广。如何找测评网站博客：谷歌直接搜 产品名+blog/review，或者竞争对手产品名称+blog/review。或者使用 ahrefs 等工具搜。


第五：公司官网 独立站

特点：流量精准

给大家介绍一款竞争对手官网分析神器：similarweb.com 完全免费，当然升级版的要收费，可以看到竞争对手网站流量大小，流量来源，等等，这里免费给大家。


第六：谷歌广告及 Facebook 广告

首先讲讲谷歌广告（关键词广告）及 Facebook 广告区别：

区别一：谷歌广告是 in bound marketing，们称之为入境营销，就是客户是在谷歌上主动搜索了关键词，你的广告才跳出来的，说明他是真实有需求的。而 Facebook 广告是 outbound marketing，推播式营销，是你做了一个或视频或图片，幻灯片的广告，选定人群，主动推荐给目标受众, 大部分人都会之忽略你。

区别二：谷歌广告更容易促成交易，因为用户搜索了就代表他有需求。​​​​

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