为什么别人产品Review比你少也能爆单？秘诀看这里！

比酷尔BQool

在亚马逊经营店铺，几乎所有的新产品，都要先找服务商进行测评，等到Listing上有了几个订单和Review，才能够实现转化。虽然要付出一定的金钱，至少能够节约时间成本。

随着Prime Day进入倒计时，卖家又开始为订单焦虑了。有些卖家认为Review越多，Listing越好，便花费大量财力联系测评，每天提心吊胆地盯着新订单，生怕哪笔订单出现异常，给整个店铺带来麻烦。

然而这样一顿操作之后，却发现同样的商品，别人Review比你少，Listing排名照样在前面！

为什么别人产品Review比你少也能爆单？酷仔想要提醒大家：别再花冤枉钱了，Review真不是越多越好！

其实，亚马逊平台上的产品评分，有着复杂的计算方式，并不是通过简单的加减法来实现，低质量的高星级评价，对于商品排名和转化并没有帮助。

虽然亚马逊并没有公开这一算法，但是亚马逊大卖家经过多年测试，总结出了Review影响Listing评分的几条规律：

01
评论完整度

长评往往对产品有更详细的描述，因此在星级评定中占据优势，包含图片或视频的评价，能够更好地展示商品，既能让买家放心，也会使整体评分更高。



02
评论认可度

亚马逊认为，点击“useful（有帮助）”的用户越多，代表着有越多的人认可该评价，于是这条评价对于店铺的整体影响力会增高。一些服务商会通过这种方式，使好评排在差评前，从而达到优化Listing的目的。



03
认证评论

如果用户购买过产品并留下评论，亚马逊会为评论添加“verified purchase（已确认购买）”的标志，认证评论对评分的影响力更高。



04
警惕差评

负面评价比正面评价的影响更大。因此，卖家一定要时刻关注评价，并在遇到差评时及时联系卖家，看是否能做出补救。针对恶意差评，可点击右下角的“report abuse（报告滥用情况）”进行投诉。



亚马逊店铺要想一步步做大，在评价管理方面绝对不可以投机取巧。找服务商测评，大部分都是有风险的，非常容易导致店铺被封，相比之下，真实评价才是王道。

亚马逊运营任务繁重，但很多时候，新手小白难以找到正确的努力方向，一直在做无用功。

好的运营，不能没有好的工具，找准思路，方能事半功倍！