外贸人的金九银十， 该怎么找客户？该怎么把握好这两个月

贸亿搜

前段时间不少人因为疫情淡季憋坏了，现在外贸金九银十，外贸采购节，加上金九十银，淡季不努力，旺季总要发力吧，旺季的时候太多人又是被动的忙，每天稀里糊涂的，忙着处理询盘、报价、看生产、制作样品，事情很混乱。那么旺季的时候应该怎么做呢？

既然要开发客户拓展市场， 我们就要明白自己的客户群体到底是哪些人， 下面是对外贸客户群体的总结和分析，给各位参考一下

一、买家包括哪些人？
进口商：类似于家乐福、沃尔玛、百思买等公司
批发商：国外一些从大进口商拿货，也有部分从中国进口。
经销商：一般从批发商那边拿货，好比大批发商，小批发商一样。
生产商：如印度、越南、南美等国，制造某种产品时，也需要从中国进口部件、原料等
代理商：做中国某公司的产品代理，一般有点技术含量的产品和大公司会找国外客户代理

电购商：平台上来的 一些零售个体，小批量，这部分客户的采购的量不会太大，但是客户群体是非常庞大的
二、做外贸通过哪些渠道找客户呢？
1、社交媒体：有的人说FB、Linkedin等社交平台上每天也都活跃着大量买家，其实这个就是类似国内的微信朋友圈一样的，因为别人注册这个也是自己个人社交信息网站，其实也是在营销自己，如果你去给别人推销产品，那别人会非常反感，甚至直接拉黑，对你自己本身所在的企业工厂，都不利，所以可以作为一个辅助，进行长期的营销，花时间去进行吸粉。

2、B2B平台：阿里，环球，MIC等。想做平台的这个一定要了解清楚了，千万不要看着别人做，自己也去做，任何一种方式 没有什么好不好 ，只有适不适合你自己。
举例像阿里巴巴  慢慢做的人开始多了，僧多粥少，自然就有了恶性竞争，到今天这个时候，投资 B2B 一般在 3 到几十万不等，常规的入门级大概 万上下的样子，询盘也会有，但是这些询盘大部分是群发或自动匹配的询盘，一个询盘发出来，会有 N 多个同行报价，竞争自然就厉害，询盘的转化率自然也就低，利润当然也不会高，那如果你刚刚开始做外贸 也刚开始做平台 同行这么多，自己一定要做好衡量！
3、展会(国内、国际)：可以和客户面对面进行交谈，这个就要考虑到你自己的经验 ，另外就是费用的问题，一场展会提前3.4个月准备不说了，因为本身像展会的客户只是行业的一小部分，你投资十几几十万下去，也不是说当成就可以成单，后期都是要去在去跟进的，而且现在国内参展，不如去国外，所以如果说你没有资金，没有客户，没有经验，建议还是算了，弄的心力憔悴，最后什么都没有，建议后续根据自己的发展情况，在来选择吧。
4、海关数据：这个开发客户建议不要考虑了，属于在人家的饭碗里抢饭吃，往往属于看得着，摸不到的东西，只不过是期望越大，失望就会越大，不能太在意这个东西，想靠这个接很多单，恐怕不太现实，另外投入也不小，看你买多少国家，多少行业的，少则几万，多则几十万，如果你有很多钱，可以试下，或许有用，使用经验是，有了市场分析的依据了，觉得投入还没算亏！

5、搜索引擎：做外贸的不用说也都知道，很多外贸人在职业最初都用过搜索引擎找客户， 那么肯定有很多人在想找一种高效精准的方式，能代替平时的手动搜索，贸亿搜外贸开发系统是内置了全球200多个国家的本土引擎在互联网上抓取买家信息，代替了手动的操作，提供了信息的精确度和效率，把更多的时间和精力节省下来，有效的放在跟进客户上面。


这是系统的主界面，只需要输入自己所做的产品名称，系统就会直接定位到国外的买家，进口商、批发商。直接的终端用户！就像下图是搜索的客户信息，可以很清楚的了解到是哪个国家采购的，采购的金额是多少，也可以看到客户是什么时候发布的采购西信息，采购的首先供应商是哪个国家都可以清楚的了解到，然后一对一的直接的给国外客户去沟通报价！

三、各国买家喜好？

1、欧州买家：作风严谨，对质量、认证、环保、节能方面特别注重，高于对价格的关注。

2、北美买家：重视效率、关注价格、喜欢物美价廉的产品，重合同，讲信用，追求现实利益。

3、南美买家：闲散，重感情，信誉一般，缺乏国际贸易知识，测试，验厂不多，对品质要求也不高。

4、中东买家：有宗教信仰，重信义交情，节奏较慢，对品质要求不高，喜欢讨价还价(和中东人谈生意，记得多带瓶水)，付款快。

5、亚洲买家：韩日对质量要求比较高，日本人重情意，不会跳开中间商，韩国人信誉一般。

6、非洲买家：有一些好的买家，但也不乏骗子(不能一棒子打死，非洲有钱人也是蛮多的，有些产品出货量也不错)。

四、买家讨厌供应商哪些行为？

1、不诚实：偷工减料，签合同或翻单时提价(很多卖家样品与实际交货不一样，喜欢做假) 。

2、过度承诺：设计稿，样品和大货有偏差。

3、延迟交货：小问题，找借口(老外喜欢真情告白，实话实说) 。

4、服务意识差。

A、报价速度慢价格不准，稍有改动就要加价。

B、没有问题预见性，不提前告知。

C、有问题不解决，希望买家接受瑕疵。

D、售后有问题不担当(有问题逃避，往往是一捶子买卖，可是你要知道，得到一个客户不容易，失去一个客户很容易啊)。

五、买家喜欢怎么样的业务员？

1、换位思考，善于理解客人立场，利益点。

2、专业知识+合理建议(看病都喜欢找老医生，客户也喜欢经验丰富的老业务员，菜鸟们要加油哦。)

3、性格直爽，诚实可靠。

4、了解外国文化：诸如礼节、禁忌、饮食、隐私。

六、不喜欢怎样的业务员？

1、没有时间观念。

2、不懂装懂(老外和你沟通时，不要装蒜哟，要是老外知道你不懂装懂，后果你是知道的)

3、不负责任、没主见(把困难留给自已，简单留给客户，客户才会依赖你哟)

七、买家看重供应商哪些方面？

1、能否生产所需产品。

2、是否工厂，照片视频(所以拍点工厂视频、图片发给他，会增加客户的好感) 。

3、也会找贸易公司：主要看中他们服务好，资源广，信用好，了解国情行情(香港人、台湾人为啥贸易做的风生水起，人家服务好，信用好，了解国情。)

4、代工品牌、市场 。

5、产品的检测，生产能力的认证。

6、传统付款方式。

7、业务员性格、服务。

8、社会责任。

八、买家网络采购特点？

1、喜欢有现货，希望付完款，就能拿到货。

2、一般下单较急。

3、量小次多：不会动不动就是几万台订单了，再加上信任的问题，往往喜欢老鼠嫁女-小打小闹。