埃塞俄比亚创业日记，解读信用证，分享日常，答疑解惑

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      没来得及留意，已经在埃塞俄比亚工作生活了五年，两年国企首席代表，三年独立打拼。

　　之前先后在俄罗斯，蒙古国，安哥拉，莫桑比克等国家常驻，也在肯尼亚，乌干达，坦桑，科特迪瓦等国家做过短期的考察和调研。 之后的帖子里，我会就各个国家的营商环境做一些比较，同时以埃塞为例，着重介绍在非洲投资兴业需要注意的问题，如税收，市场体量，竞争格局，人力成本，土地成本及收益，汇率损失及对冲，税务筹划等

　　也记录一下日常生活，尤其是涉及当地华商生态以及黑人朋友的琐事，希望能给国内的朋友尽量全面的展现非洲的机遇、挑战和风险。

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2020年8月25日 《开此贴的初衷》

　　1. 对接国内资源 本人从毕业就开始出国，在国内除了机械设备行业，其他行业没有任何概念。目前我深耕埃塞市场，逐渐各种需求都来了，但是对货源不熟悉，很多订单都无法推进。 如果您是工厂或者某行业的专业型贸易公司，产品有竞争力，行业相关，可以与我联系
　　2. 埃塞资源变现 这几年在埃塞交了不少学费。
          2.1 比如信用证逾期问题 之前我合伙人给我开了两个信用证，将近70万的货款，十个多月银行不付款，客户不赎单。调查之后发客户开证时只支付了银行20%的款项就开出了信用证，后现金流遇到问题，干脆不赎单了。我们找各种关系，花了巨额费用，运作了几个月，强制执行了，强制开证行承担他的义务和责任。 权利就是需要争取的，不管通过什么手段。非洲人性格里有奴性，你强他就弱，你给他好脸色，他就蹬鼻子上脸。通过自己的单子，现在结交了些朋友。之前客户要开信用证，我还得犹豫再三，单子接不接。现在没有任何顾虑，不顾开证行有多小，多不靠谱，只要开证行不倒闭，我们交单后当月就能把款要回来。我们不光保证了自己货款的回收，还在帮国内同仁们催收他们逾期了半年一年的信用证。

　　2.2 当地不少要好的朋友有不错的资源，但是利用不起来。他们相信我，让我和他们合作，但属实自己半斤八两还是清楚的，不懂的行业坚决不参和，不如把这些资源分享给专业人。 比如说: 一个朋友有很多产业，其中一酒店一楼大厅是餐厅，约400平，十几张桌。每天服务员卖卖咖啡茶水简餐，一天营业额600-2000比尔(约100-300人民币左右)，比这规模小位置偏装修差的中国餐厅一般每天营收在50000-60000比尔(八九千人民币吧)。他想改造成中国餐厅。我不熟悉这个行业，就一直拖着。如果有想来国外做餐饮的可以考虑，他本身就是酒店，执照有，饭店装备除了猛火灶其他的都有。根本不用投资(即时投资，他出资金改硬件)，中国老板和酒店讲好合作模式，利润分成机制，带个厨子就可以干活了。今天分享这些。

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　　2020年8月25日 （二）
　　埋个伏笔，考验一下大家的市场敏感度
　　1. 一个非洲女人有几条内裤?
　　2. 在非洲生产内裤能不能赚钱?
       欢迎大家踊跃留言，我们一起探讨

司马移Ellie

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谁是版主啊，每次发帖还得审核，
机器审核还是人工审核？
平台人又少，发帖效率又低，大部分人没有那么多时间浪费的。