与客户讲价的一点小技巧、大智慧

一季永勤

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冷静
理智
客户是用来宠的
拿到一个询盘不容易
怎么办？

先明确三点

1
客户是准客户，只是价格没谈好。价格谈好马上能成单，销售业绩上又多了几个数字。
2
客户给的价格，我是否真的做不到？同行能否做得到？为什么他们能做到?
3
不能把到手的肉拱手让给同行。

客户为什么给如此低的价格？

1
跟中国人做过生意，因为价格水分问题，吃过亏。
2
真的觉得价格高，偏离他的预算。
3
不知道最低价，心里没底，索性给个最低价。

网上有位大神针对这种情况做了方案

2
表示惊讶
如果是邮箱沟通，就 用语言表达你的惊讶；

如果是电话沟通，就用语调表达你的惊讶；

如果是面谈，就要用语气加肢体语言一起表达你的惊讶；

当然，前提是，你真的觉得这个价格做不了。

2
确认你跟客户说的是同一个产品
羊毛大衣和羊绒大衣，价格肯定不同；

99%羊毛和80%的羊毛含量，价格也肯定不同；

再确认这个价格是国内同行给的，还是国外同行给的呢？

3
总结
实话说，这个价格在中国进货，是不可能的。

我知道您对我不信任，所以我建议您在中国对比几家试试，不要因为贪图便宜被骗。

再重申一下我们的优势，包括产品优势，企业优势，品牌优势，物流优势。

客户要对比，肯定不会只对比价格一方面，会从方方面面进行对比，谁更专业，更有说服力，谁才能赢。

nana99

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