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这个月月底就是接触外贸的第6个月了，在这差不多半年时间内也做了好几个订单，今天无聊就和大家简单分享下我的4单的经历。
本人春节后才开始接触外贸，因为之前在学校读的专业都很少接触外贸英语类的，所以出来之后，面试处处碰壁，英语B级，而且没有经验，没有专业对口，但是就坚持的选择外贸。 之前面试，进入一家大型集团，试用期不到就被FIRE了，那是很沮丧，怀疑自己能否坚持下去，很有深刻印象的是那个经理用轻蔑的口气说：我们公司只给有才能的年轻人机会。 之后在家休息半个月出来重整旗鼓，我就不信，我不行。
之后面试了很多家，都被拒绝了，最后进入一家小型外贸公司，公司只有我和老板M2人，公司很单薄，M是刚刚出来创业的80后。 刚刚进入公司，公司什么都没有，没有完整的人员配备，没有资金开设付费平台，没有老客户跟，没有什么付费软件，没有什么其他人可以依靠，于是就开始我的另类外贸之路。 刚刚接触外贸的前一个月，每天工作时间超过11小时，回去还要恶补专业英语和口语。M说前一个月是铺路的时候。我在谷歌输入我们的产品，出现的前10个免费B2B网站都去注册，都去发布一些产品，（其实我们并没有属于自己的产品，都是在百度或者淘宝 阿里巴巴上找的，产品都是比较新颖和热卖型，然后复制下来，推给客户，客户有要求报价，我们就找工厂报价，然后开始形成我们的产品链和优势产品）通过各个平台，广交展会，墨西哥展，迪拜展，谷歌，搜索客户的平台，还有直接进入各个企业的方法收集很多的邮箱(现在将近25000个邮箱），每天就是发布1000封开发信，发布产品信息，拓宽公司的信息量，学习论坛上的经验，自己总结还有M的指点和指导，很快到了第二个月。
第二个月有个捷克和香港的客户来参观公司，是通过开发信联系的，也报价，也谈价，也有过祝福，那时很激动，也很紧张。因为我们公司的样品室的鞋子，都是从网上买来或者直接从其他工厂拿过来的，产品比较少，量也不多，但是都是款式最FASHION和新颖的，很讨客户喜欢，接着又带他们去参观（别人的）工厂，然后客户下了几个样品鞋，就让工厂打。但是由于和工厂关系不特别熟悉，工厂的样品打了将近半个月，而且一直延期，害得M每天一直往工厂跑，催工厂。（无钱无权的小贸易公司伤不起）。期间我也一直在傍着客户，怕他对我们失去信任，样品终于出炉了，客人收到样品后，挺满意的，就下单。于是第二个月，就2单来了（6W&8w，目前已经出货，款项打来了)，好运气哦。
第三个月是遇到欧美的假期，很多开发信都被退还来，显示在度假，所以遭遇了滑铁卢。
不过之前一直联系的新加坡的一个买家，这个客户我是平台上偶然间发布的求购，然后我直接把他发布的产品信息截图下来，发布相应的产品给他，发了将近5次的开发信，之后没想到他竟然回复了，这次突然让我给他报价，然后一直邮件来回联系。但是由于在样品费上的僵持，使得这单来的实在不容易，僵持了1个多星期，我发了很多类似恳求之类的信给他（说我们工厂每天打的样品很多，开模具，买材料，取版，人力。........我们很不容易。）最后他做出让步，我们在收到样品费之后开始着手打样。这次工厂由于有了前面2次的合作，比较自觉地帮我们打，不到5天产品就出了，我们给客户寄过去。客户收到之后，很满意，但是在包装方面要求很严格，而且要写MADE IN Singapore ，还在很多细节上都强烈的要求，这个客户很难相处，比较强势。于是我就再次假装无助弱小地求情，竟然又通过了，于是客户发来订金，下了个小单，只有3W。
第四个月又在忙碌中悄然来临，这个月我们公司的网站也建立起来，而且其他免费平台上的作用也开始凸显出来，收到的询盘也越来越多，只是很多都是群发的询盘。自己邮箱里面的客户也越来越有效率。这次是香港的一家贸易公司看中我们的产品,于是开始报价一系列的环节，但是样品方面，工厂却打错款式，而且和客人要求的有点差距，我发了2封道歉信给客户，然后征求客户是否寄过去，没想到客户却更喜欢我们新打的样品。之后就发来订金，打了1200个产品，虽然量少，但是确是我外贸生涯的一种突破。
这个月又有个墨西哥客户给我下了样品单，希望能够抓住这次机会，再为公司为自己创造更多价值。和老板M在商榷着，这半年我们公司出了9个单子，照这个趋势，我们今下半年准备开始计入一些付费的外贸平台，再计划广交会，推广我们的公司。
明天就是七夕情人节了，也祝各位在外贸路上苦苦行走的外贸兄弟姐妹们节日快乐，爱情事业双丰收。 |
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发表于 2013-8-12 21:51:06
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发表于 2013-8-12 21:54:09
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