Alibaba同行这么多，我该如何“巧”取客户?

小袖女

外贸已经进入了拼宣传的时代，得眼球者得天下！


于是乎，各个企业各显神通，使尽浑身解数希望能够占据互联网的有利位置，提升排名，压制同行，扩大销售，壮大自己！

可是，这个各显神通，和浑身解数，很明显是众多的供应商在挤独木桥，大部分的企业没有在渠道的多样性上下功夫，而是在某平台例如alibaba上，跟同行较起了劲！拼起了投入。

可是，即便你占据了有利位置又如何呢？

后面有几百家上千家在盯着你，客户也不可能只看你一家，凡是来到alibaba的客户一定是冲着选择多，易压价来的，让你拿下了订单也是利润被压缩的很可怜，在你后面的同行看你眼红，不知道又会加上什么投入，水涨船高，你也继续追加……

其实未必是大家不知道这一点，只不过不甘心或者没法撤出：


01
同行都在，我撤出了不是吃亏了？平台的业务员也是无节操的利用同行拼命刺激，大部分老板都很难敌得过这种比较，咬牙生扛吧。


02
虽然利润低，投入高，但是来单较快，养了这么多业务员，费用那么高，让他们重新开始做些其他的宣传，长时间没有询盘，心理上接受不了。


03
因为大金额的投入了alibaba，已经没有余力最其他的宣传，被alibaba牢牢地拴住了。

例如，我一个朋友在alibaba每年投入40万，实在是没有资金投入其他的平台，虽然40万带来了很大数量的订单，但是alibaba政策经常变，店大欺客，自己完全被动的接受，心力交瘁，但是，他又不敢确定其他的宣传方式一定有效果，宁愿痛并快乐着！


04
我已经每年大资金投入进去了，连续很多年，现在让我放弃，前些年的不都浪费了吗?

我想说的是alibaba只是个工具而已，现在却几乎成了一个生态圈，已经不是企业利用这个工具，而是企业必须依赖这个生态圈进行生存。

相当大一部分企业，离开这个生态圈，估计根本活不下去，也就只能任人摆布了！

宣传要 “巧”，要尽量避免硬碰硬，更加避免把鸡蛋放在一个篮子里，孤注一掷，否则就是人为刀俎，我为鱼肉!

如何巧？

01 你们拼平台，我养网站


很简单，你们花大量的财力，人力拼平台，我就避开你们的锋芒，不陪你们玩。平台我也有，但是我按照自己的思路设计，管理，运营，你愿意血拼，你就去，我是不会加入的。

等若干个月之后，我的自主平台开始收获高质量询盘的时候，你们还在血拼。

这个是我自己的亲身经历，这种方法，我用过两种产品都大获成功，现在公司还是依旧这种思路。

02你们拼英语，我养小语种


很多人不明白，为什么要做小语种，英语那么流行，有必要吗？我想说的是，正是你们现在的这种想法，让我先做小语种的我们赚到了钱！

母语有无比的亲切感，和舒适感，而且更不容易产生分歧，误解，客户会更倾向于会说自己擅长语言的人！

03你们拼硬广，我养人脉


我也会做硬广，但是同时我会投入很大精力培养人脉，也就是SNS平台的一些软文推广。我要求我的业务员必须注册facebook，linkedin，而且会给他们严格要求，每天都去更新，企业版必须每天上传一条产品信息，隔段时间出一条软文！

其实类似的内容，我写过了，有心得人已经看到，其实就是这样，无论写的东西多么的到位或者有用，总是个别的几个有心者受用。

这就是出现差距的根本原因！
我们怎么在本就竞争大的环境下做好我们的客户开发并且把优势都做出来呢？如果只是像往常一股脑的扎进谷歌搜索开发客户那你就输了。在这里我们可以利用好这个工具：
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具体操作大家下载后自行体验，我主要讲他的一个特性，首先用这个工具搜索到的客户信息都是真实存在有效的，不要我们再次进行筛选，而且可以很大量的去提取。除此以外我们还可以将客户信息进行深度挖掘，找到决策人的信息，也就是他们采购或者老板的信息。这样的一个工具谁不想拥有呢。

小袖女

小袖女

出单工具：找老板、找采购：https://lnkd.in/g8vF387tulingsou是目前比较新颖的开发客户方式，是根据谷歌地图来找客户的，要想获得谷歌公司的标注，审核是非常严格的，所以地图上的数据的是非常精准的，很多人会用地图导航，但是用于开发客户的不多，上面有很多未被同行开发的高质量客户，效果非常不错