如何做传统外贸B2B和跨境电商B2C

笙情

如何做传统外贸B2B和跨境电商B2C

“国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场”刷爆了外贸圈。海外疫情告急，让刚从延迟复工中稍稍缓过来的外贸企业，遭遇二次冲击。
如今，一边是国内打鸡血式复工，另一边国外疫情却飞速增长，外贸企业受到退单潮，成交额大幅下降，外贸人的心一天天都在滴血。虽说是复工了，但是新订单迟迟未确认，这跟停工有什么区别？而且水涨船高的物流费，货物想发都发不出，订单不是在取消，就是在取消的路上。当外贸企业纷纷陷入经营危机，每况日下的订单额意味着外贸从业人员的收入正大幅缩水。按照国外的疫情发展，真不知道还能撑多久.这是今年大部分外贸人的心声。做，有可能死；不做，肯定会饿死。
言归真传，继续说下如何做外贸与跨境电商。
外贸分两种方式：传统外贸B2B和跨境电商B2C

传统外贸B2B

传统的做好阿里：
1.资金； 2.团队; 3. 时间； 4.产品好

上面4点缺了一个，就是打酱油角色，你就想着哪天能碰上一个大单，我觉得，目前的外贸行业，你还是需要多渠道的获取客户，本身外贸渠道就少，你不去认识一些别的，你怎么知道你的产品前景
当然，还有以下几种：

1.展会，这里面比较出名的就是广交会和国外各个行业展会了，一般有实力的公司参加，像小公司一是没实力，二是广交会想申请可能也申请不上，对出口额等都有限制。

2.B2B平台，例如阿里巴巴、环球资源、MADE-IN-CHINA

3.企业网站的SEO与谷歌推广。一些大的企业，都成立了专门的电商部门，专门负责询盘，做推广、优化。

4.开发信。开发信是一个永恒的话题，就是谷歌关键词，上西游产品，然后写开发信，高级搜索技巧等等。

另外，社交媒体linkdin和facebook也需要拓展下，要拓宽你产品的销售渠道，在目标市场建立品牌，建立你自己的线下渠道，不要一味的依靠一些你的大客户。

跨境电商B2C

第三方平台：amazon,速卖通、wish、Lazada、shopee、敦煌网等，这些都是比较知名的平台的跨境电商平台，现在这些电商平台早已不是蓝海了，可以说是血海了，是资本家的天下，你如果没有资金+团队，很难赚到钱，如果找不到其他出路的话，就只能这样苟延残喘了，除非你的产品很好，很爆，但是大卖家是有资本把你的listing搞死，再自己大规模生产，刷单，自己做起来的。

社交平台：借助一些SNS平台，比如facebook、tiktok、youtube、instragram, 这些卖家卖的一般都是平台上买不到的，关键词精准的，比如成人用品、仿牌产品、定制类产品等。

独立站：一种是模板站，如shopify这样的独立站，如果你做的是普货，选择这样的独立站，更难，因为shopify是saas模式，平台根据流量来抽取佣金的，只能大量烧广告，而且数据还是掌握在第三方平台手上。另一种是依托于专业的建站公司建起来的独立自主的商城域名网站，这种网站溢价高，自主性高，灵活性强，能够掌握买家信息，沉淀客户。

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笙情

Admin 发表于 2020-8-7 13:25
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好的，谢谢提醒，下次会注意