开发客户难？特殊时期如何主动提高产品曝光？

小袖女

今年的外贸行业由于受到疫情的影响，势头已经大不如前，不少外贸工厂由于迟迟没有订单而不得不面临倒闭的风险；而不少业务员迫于生计也是纷纷开始转行。

然而虽然大环境如此，作为一名专业的业务员，我们也是经历过大风大浪的人，怎么可能就没有一点补救措施呢。遇到问题不要紧，通常只要找到病症然后“对症下药”即可。那么在疫情期间，对于大多数的外贸人来说，遇到最大的问题无疑就是接不到订单的问题。问题是找到了，怎么解决？疫情期间一个订单都没有？虽然大环境不好，但是也不至于差到一个订单都没有的地步，如果你遇到了一个订单都没有的问题且这种情况持续了很久，或许你该想办法提高你产品的曝光度了。曝光度是直接影响到你订单的成交率的，曝光有了，咨询的客户就会多起来，来咨询的客户多起来了，订单就只是迟早的事了。那么怎么提交产品曝光度呢？ 我们可以从以下几个方面入手。

一：利用企业内部资源作为一名专业的业务员，要懂得物尽其用，对自己有用的各种资源，都要进行充分利用。那我们怎么利用企业内部资源进行产品曝光呢？

1.通过公司官网做推广。

所谓官网就是公司的官方网站，通常一家企业都会有自己的官网，这是企业专业化形象的象征。因此我们可以在公司的官网上发布产品的详细信息，通过官网来为产品增加曝光度。如果不凑巧，公司还没有自己的官网，那么我的建议是先建站。因为如果一家企业连自己的官网都没有，你是客户你会购买他家的产品吗？肯定不会的吧！所以，别小看官网的作用。

2.主动联系公司客户曝光产品。

公司运营时期肯定会积累很多老客户，我们可以主动去联系之前购买过公司相关产品的老客户，向他们介绍我们的新产品，询问他们是否有购买意愿。虽然这种方式看起来比较“扰民”，且吃力不讨好，但是主动出击总好过坐以待毙。只有善于主动寻找机会的人，才能被机会光临。

二： 借助外力如果没有公司资源可以利用的话也不要灰心，毕竟有志者事竟成，你也可以通过外力获得产品的曝光度。

1.通过展会。

参加展会是大部分外贸公司都会选择的推广公司产品的途径。去参加展会的人一般都是同行或者有购买意愿的客户，因此在展会上能充分给你的产品增加曝光度。前来咨询的客户越多的话，说明你的产品足够有吸引力，所以订单肯定在不远处等着你了。由于疫情原因，很多国外客户都在家办公，展会也从线下转为 线上，邀请新老客户线上参观 你们车间 ，产品。

2.通过第三方平台。

除了展会外，找外贸平台，社交平台或者一些B2B网站等第三方平台也是不错的选择。 通过第三方平台进行曝光的好处是这些第三方网站通常都比较专业，且这些网站的运营时间较长，这里汇聚的同行也是比较多的，因此在这上面曝光很容易就能获取到目标客户。因此通过线下跟线上相结合，才能达到最佳的效果。

3.通过搜索引擎 和谷歌地图。

做外贸这行肯定少不了得跟搜索网站打交道，而谈到搜索网站又不得不提Google。因此我们也可以通过Google搜索相关产品客户进行产品的曝光。如何在这上面搜索到你需要的客户呢？通过关键组词，搜索引擎的搜索来寻找你的潜在客户的网站，抓取客户的联系方式，最后通过邮件营销模拟手工进行一对一发送 邮件推广产品，获得询盘，谷歌地图可以地毯式的精准搜索出客户的信息，批量抓取客户的联系方式，这也是最快捷的开发客户方式。

下面小编给大家介绍一款可以试用的谷歌地图软件---tulingsou

1、可以找到:门当户对，易成交的小B客户

2、可以找到:搜索引擎找不到的，很少被骚扰过的客户

3、可以找到:不参展，也几乎不上B2B，甚至连网站都没有的客户

4、可以找到:可直接判断客户的规模，质量，信用的客户

5、可以找到:细分到城市，街道，楼盘的客户。