如何做好销售（外贸销售）

Tony_辛 · 发表于 2013-8-12 11:26:34

如题，怎么才能做好一个sales
本人也是刚工作不久，谈的这些都是些纸上谈兵罢了，没有过多的工作经验，只是把自己的想法分享出来，不喜勿喷！！！

“熟” 常言道熟能生巧，意思就是熟练了就能找到窍门

对于“熟”我是分为两点
一）公司产品
   对于自己的产品要熟悉，这个过程可能要花费一些时间，甚至于几年。等你把自己产品熟悉了才能全方面的去推销它，去应对客户的问题，才能做好它。所以要肯去花时间去熟悉它。
1）基本信息    本产品的基本信息。本产品的原材料有哪几种？每个品质的COST是多少？生产工艺有哪些？每一步生产的COST？每一步生产话费的时间是多少？用途作用是什么？
2）公司    为什么我会说是公司产品，而不是产品。同一样的产品，在不同公司生产出来就有不同的竞争力。你要了解你们公司的规模，制作这个产品有什么优势？和同类产品相比，本公司的产品，优势在哪里？还要了解本公司在本行业中的一个大概位置，前几？还是中上？或者是小公司？
二）客户和市场
      产品做出来都是要销售出去以获取相应的价值。可产品要销往哪里，这个就是所谓的市场。哪些人买，这就是客户。
1）首先要知道本行业的产品的市场在哪里，分别得特点或者分别的产品类别呢？换句话说那些产品是适合那些目标市场的？
2）客户，本行业的客户群分为哪些？商超？进口商？代理商？一级批发商？二级批发商？专卖店？小店？项目工程甲方？等等。

   这里补充一下，作为了解还应该去了解竞争对手，去了解他们的产品，他们的市场。

Tony_辛 · 发表于 2013-8-12 11:27:35

后续跟进。。。。

过氧化钙 · 发表于 2013-8-12 11:28:10

嗯好东西有后续跟进么请多多努力

Tony_辛 · 发表于 2013-8-12 11:29:23

过氧化钙发表于 2013-8-12 11:28
嗯好东西有后续跟进么请多多努力

有后续跟进的，嘿嘿，完全纸上谈兵

jkluo27 · 发表于 2013-8-12 11:31:37

有兵可谈也不错啊只要是分享就该支持支持一个

Google优化 · 发表于 2013-8-12 11:32:24

多谢楼主分享，论坛需要分享

Google优化 · 发表于 2013-8-12 11:32:45

Tony_辛发表于 2013-8-12 11:27
后续跟进。。。。

期待阁下的更新

DebbieZhou · 发表于 2013-8-12 11:33:29

挺好的！刚开始工作就有这样的领悟！加油

如何做好销售（外贸销售）

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