[讨论]在外贸业务过程中你有遇到多少不靠谱的客户

Google优化

做外贸的时间越长就有机会遇到更多离谱的客户，各种不靠谱……，客户的要求的价格真离谱，客户的付款方式真离谱……诸如此类的话，我们经常看到，其实很多时候客户并不离谱，为什么这么说，且听我慢慢分解！

最简单的例子，客户要求报价，我的成本是2500usd，于是我报价3000usd，付款方式为100%前TT

客户回复，你的价格太高，我的目标价2000usd，付款方式是DP！

离谱的目标价，成本都不够！

离谱的付款方式，风险太大！

先不说价格，先说付款方式。我要求100%前TT无非是为了保障我的资金和货物安全，在大家看来都不算离谱，大家都认为这样是正常的，应该的；但是对于客户，100%前TT意味着，在没有拿到任何货物的情况下，就要给卖家全部货款，万一卖家赖账，买家就是钱货两空，这种现象比比皆是。

于是他们要求DP，DP，先发货，把单据给银行，买家买单，拿走提单提货，如果买家不买单，卖家至少可以拿回提单等单据，至少还有货权，无非损失点运费，杂费，滞港费，比起钱货两空，这算是较为公平的付款方式了，离谱吗？

要说离谱，100%的前TT比100%的DP离谱的多！

100%的后TT跟100%的前TT才是相对应的，对于对方的风险才是对等的，所以你认为100%前TT天经地义，那么100%的后TT也是公道非常，好不离谱，你如何就凭借客户要求此类付款方式就判断对方是骗子呢？对方是骗子，你呢？

然后是价格：

成本是2500usd，我们报价3000usd，是打算赚500usd，而客户回复2000usd，则是为了省掉500usd！

同样的500usd，我们的不离谱，凭什么说客户的离谱？

商人天生就是为了追求利润而生，我们追求利润不离谱，客户追求利润就无可厚非了！

客人告诉我他的目标价只不过是为了压价而已，如果从我给定的价格开始谈，最终也不会便宜很多，如果客人提出低于成本很多的价格，就有可能把价格压的贴近成本，甚至低于成本（这就是为什么很多公司宁愿要退税也接单），客户并不是要所有的厂家都接受，他只要找一家坚持不住松口的，防线就有了缺口，这样的公司比比皆是！

所以，我经常告诉我的人，客户是一面镜子，你什么样客户就给你反馈成什么样子，你不靠谱，就别指望客户不离谱，所以做生意是要找一个中间点，找一个融汇点，不要随意说客户不靠谱，太离谱，或者客户是骗子，换位思考一下，你就会知道客户在想什么。

其实生意就是这么简单！

如果你也遇到你觉得不靠谱的客户就拿出来聊聊吧。

amilyfeng

遇到这样的客户很正常。一是不了情况的客户。二是想套底价

Eastsea-Ricky

嗯，有道理，上个礼拜刚接触了一个讲价的客户，但是我们是坚持住不松口的，

Google优化

amilyfeng 发表于 2013-9-15 21:02
遇到这样的客户很正常。一是不了情况的客户。二是想套底价

很正常的，自己分析把握

Google优化

Eastsea-Ricky 发表于 2013-9-16 08:48
嗯，有道理，上个礼拜刚接触了一个讲价的客户，但是我们是坚持住不松口的，

降价也很正常，对于买家而言你再低的价格他都会再砍，不要轻易降价。