外贸总监，经理，业务必看--想要老板涨工资，你该这么谈

顶易中国李小姐

想涨工资怎么跟老板谈，下面跟大家分享一篇如何正确跟老板谈工资的文章，希望对大家有所帮助。

外贸人怎样跟老板谈条件？

比如说，现在你对薪资不满意，或者说对公司的提成有意见，这时候应该怎么去提。

01

联名信？



以前有位朋友问我，说当时他们刚进公司的时候对这个行业也不太了解，公司定了一个按照净利润 10% 来算的提成比例。

做了两年多业务以后发现，这个提成比例在同行业当中都算比较低的。

而且呢，即使业务出口额做得很高，但是提成收入还是比较低。

一年提成收入都拿不到 10 万，但是付出了很多的劳动和精力。

其他的同事也有类似的抱怨或者想法，于是，他们就准备一起写一封联名信给公司老板。

然后这位朋友问我，这样的做法是否妥当。

那我的意见是，千万不要做这种带节奏的举动。

怎么说呢，联名信这种东西，它的性质其实有点胁迫老板的意味啊。

正常来说，无论是哪个老板，看到这种东西肯定心里面是很不舒服的。

虽然它代表了很大一部分人的诉求，但是这毕竟不是一个正确的处理事情的方式。

所以呢，如果你也碰到类似的情况，首先你不要去带这个节奏。

其次呢也不要参与，因为这涉及到一个公司内部站队的问题。

如果你参与了，相当于你就站到了跟公司跟老板对立的一面。

02

什么时候适合提要求



曾经我也经历过类似的情况，那个时候年纪轻轻，不太懂事。

有同事写了一个请愿书，要求提高提成比例，然后找了公司里面的同事一个一个签字。

当时我也涉世不深，看基本上大多数业务员都签了，所以我也签了自己的名字。

只有一个平时不怎么说话、默不作声的同事他没有去签字。

后来请愿书到了老板那里，老板据说是比较震怒，一个一个找签了字的业务员谈话，包括我在内。

最后这个事情算是没有完成，因为老板在谈话的时候，其实也说到了公司的各种难处和情况。

总之革命并没有成功。

结果呢，是老板反而更信任那个没有在请愿书上签字的同事，最后这个事情就告一段落了。

后来我仔细想了想这里面的一些问题，确实这样做的话，跟公司显得很对立。

而且你搞这么大一个仗势，让老板也觉得很难堪。

所以我觉得有意见的话，你可以私下跟老板去提，这是第一点。

第二点，什么时候适合去提修改提成/薪资待遇的要求呢？

我认为，是你在你的岗位当中做到最好的时候，这个时候你有资格去跟老板提。

比如说像我们业务，你最起码要把业务做到数一数二。或者是你经常做到销冠，就是销售冠军 Top Sales.

你如果一次销冠都没有做过的话，就不要跟老板去提这些要求。

对于老板来说，换做我也是的，就是说业务员跟我提要求，那你凭什么提对吧。

你做到销冠了没有？做到销冠再跟我谈，对不对？

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所以在职场当中，不管是外贸也好，或者是任何行业其实都是一样的。

你必须要体现你的价值，并且让老板看到你的价值，这个时候你才有话语权。

03

老板不答应要求怎么办



那如果老板没有答应你的要求怎么办呢？

有些人可能就觉得很没面子，或者心里很不平衡对吧。

“我都做成销冠了，公司里面我业绩最高，我提这个要求老板竟然都把我驳回了！

我觉得在公司好像呆着也没什么意思，我是不是该准备跳槽或者自己干了？”

我觉得很多外贸人的这个想法呢，可能就是比较单一的，那我来说说我的看法。

首先，老板没有满足你的涨薪/提高提成的要求，但是你可以提别的要求。

也就是说，在跟老板谈之前，你就要做好准备。

比如说你跟老板谈的 a 要求，是提高底薪或者提成比例，但是老板跟你谈了几个小时，最终没有同意这个要求。

但是你同时，还有一个 b 要求，它并不是特别难以实现的啊，那这个时候可能你的 b 要求就会被同意。

就好比你要求公司给你配一个业务助理，把一些老客户的繁杂、重复性的劳动，让助理帮你分担，然后你的主要精力可以开拓更多的客户，这也是一个条件。

也就是说，当我们的这个诉求没有被满足的时候，我们可以用另外的诉求来替代。

而并不是一定只有提高底薪/提成这样的一个要求。

这是我们在跟老板谈之前，我们要想好的谈判的一些技巧。

第二点，即使老板没有同意你的涨薪或提高提成的要求，你也要问老板，满足什么样的条件，他才会考虑这样的一个诉求。

这个跟在职场当中你想要升迁，是一个道理。

比如说你现在是业务员，你想做业务经理。这时候你要问，比如：

做这个职位，公司需要业务员达到什么样的一个程度，需要哪些能力、技能，我现在还不具备的可以去学习，等等等等。

就是你一定要给我一个标准，我达到什么样的标准才可以满足我的诉求。

那其实这个也是一样，就是我现在不能达到底薪提高到多少，或者提成能够往上升。那我的业务或者能力等等，到底要达到什么样的一个情况你会考虑。

这个你一定要问清楚，然后再去考虑自己目前还欠缺哪些，哪些还没有做到，哪些能力还需要再提升。

该要去学习的要去学习，该要去刻意锻炼的，那你要再去刻意锻炼。

总之你和老板之间的一个对话，一定要有所成效，而不是简单地去抛出自己的要求。

即使没有达到，你也要很清楚地知道，哪些东西是公司可以去妥协的，是你可以去争取到的。

除了之前的 a 条件你可以，还能争取到哪些。

另外你也从中获取到了奋斗的一个目标。

我觉得这个是我们在跟老板、公司领导表达诉求时，我们需要注意的一些方面