17点说透外贸逼单，外贸人必备！

一季永勤

逼单，是整个销售业务过程中最重要的一个环节。…关注微信公众号“外贸精英社”免费领取更多外贸干货~如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。今天跟大家来探讨一下如何逼单？

1
思考客户为什么一直没有跟你签单？

很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，是你的价值没有阐述好，还是客户想要的东西你没给到。

想一想？其实最后发现这是一个心态问题！

2
认清客户，了解客户目前的情况

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户不成交的原因是什么？意识不强烈？目前没有计划？合伙人不同意？自己不是直接决策人？对你或是公司不了解、不信任、没人管理？家人不同意等等各种理由？一定要认清客户当前的情况。才能帮助客户更好的梳理解决。

3
只要思想不滑坡，方法总比困难多

不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，工作充满了未知性，就像一场战斗。在一次又一次的博弈中签下客户，对所有销售人来说， 都是一件令人兴奋的事情。

4想客户所想，急客户所急

5一切尽在掌握中，你就是导演

6为客户解决问题

7发扬蚂蝗吸血叮与吸的精神

8善用假设成交法

9逼单就是“半推半就”

10编制一个“梦”

11给客户一些好处

12放弃，当然只是暂时的

13学会观察，学会聆听

14机不可失，时不再来

15抓住客户的弱点，临门一脚

16把握促成签单的时机

17促使客户做出最后决定

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一季永勤

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