客户已读不回，你还苦苦等候，外贸人你的时间真的耗不起

易家-宁

绞尽脑汁的邮件，石沉大海；
面面俱到的介绍，渺无音讯；
好话说尽，笑脸相迎，
甚至语气中略带一点点卑微...
可是往往结果还是那么不尽如人意



很多朋友会因此对自己的业务能力产生质疑
可如果能拿到高数量也高质量的客户
还在乎一两个客户已读不回吗？

那么，我们该如何做到呢？




01
公司介绍要尽可能丰富
行业内的关键词要有所体现

觉得说得太笼统？

不妨换位思考下，你是采购商的话，看卖家的公司主页希望了解一些什么——

你是做什么的？
你提供哪些服务？和其他人有什么区别？
你们是工厂直销吗？硬实力怎么样？

这都是每个采购商都需要在你的公司介绍里想要了解的。

公司主页的介绍，就像人的外形一样。完全陌生的关系，是需要靠外在的、能看到的东西去拟定第一印象。

说白了，你是我喜欢的类型，我对你有想法，所以才有和你进行下一步的打算。

公司主页介绍就是这个作用，你得让客户对你感兴趣。



02
只添加相关人员


这是个流量时代，很多人都听过这句话

但是什么样子的流量才值钱呢？

没错，还是和你相关的才值钱

我们利用各种社交软件去添加潜在客户的同时，买家也会添加我们。

有没有一天添加了100+资源的时候？会不会开心的笑出声音来？

看着一些平台给你推荐用户，就一顿疯狂添加？

切记，只加和自己相关的。宁缺毋滥，这样你日后的工作效率才会得到保证。





03
掌握好各平台玩法

每个不同的平台都有自己的路数，想用来开发精准客户还需要费些心思去学习和探索

咱们就说说大家都熟知的Linkedin吧。

2018年公司来了个外贸新人，我告诉他可以去Linkedin试试水，能有一些鱼可以捞上来。小伙子马上就去注册了账户，效率也属实惊人。

帐号基本每天被封，连去解锁的路径都不知道在哪里。

后来菜鸟Boy了解了一些基本操作，如鱼得水起来。一点点的也通过Linkedin签了单。

有次菜鸟问我：易老师，这个Linkedin最近一点消息没有，之前我用的挺好啊。

于是我就点开他的主页——
就是类似这样的：


你总不希望你辛辛苦苦加来的客户，都被你的同行翻个底朝天吧。

connections点进去，他的联系人我都能看得到，都能添加。如果你也是这样，你的同行该笑岔气了。


那具体要怎么设置呢？

1，联系人设置成 only you。
点击头像（ME）→ Account  → setting & privacy. 在privacy下，找到 “who can see your connections”, 点进去选择 ”only you”。

2，群组（Groups)不可见。
刚刚的privacy标签下, 点第一个” Edit your public profile”. 拉到下面，看到groups，把进度条拉灰。

主要是防止你的同行轻易的知道你好不容易加来的群组。

3，profile also viewed 点掉。
同样的标签下, 第四条，privacy views of this profile also viewed， 选 No.

所以玩什么平台，都要会玩，才能玩出东西，要是你闹出上面这样的笑话可就有意思了。





04
海关数据辅助

当我们的传统开发渠道遇到瓶颈，效率过低之时，我们该如何继续下去呢？

如果不愿意让公司一直处在小微型企业，那么海关外贸大数据是一定要了解的领域。

而易之家旗下的GPM解决方案是您开发客户的最佳拍档。精准搜索目标客户，让您将80%的时间用在20%的优质客户身上。

优质的客户资源，让你和已读不回的劣质客户资源，Say Goodbye~

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当你将各方渠道都合理运用，客户自然会源源不断，这时当然不会在意一两个已读不回，其他的就要看你的业务能力了。

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