精品模式还是铺货模式？新手和老卖都头疼的问题，看这...

比酷尔BQool

经常有卖家吐槽：明明很努力选品、上新、优化listing，为什么单量一直上不去？大概率原因是卖家模式没选对。所谓的方向不对，努力白费。模式没选对，店铺运营效果自然不佳。

现在的亚马逊运营，大体上可以分为两种模式：铺货模式和精品模式。到底要怎么选？看完你就了解了

铺货模式

铺货模式，即多SKU多账号上架。从其他平台上采集商品讯息，稍作修改，利用EPR系统将商品上传到亚马逊店铺中，并在这过程中进行加价，制造利润。

每天上传几百几千甚至上万件商品至店铺中，就算所有产品只出一单，大量产品累积下来也是相当可观的销量。

优点：

1、  投入小，店铺曝光机会大；
2、 产品分散多个市场，灵活性高；
3、 不需要什么技术，只要堆数量即可。

缺点：
1、  自发货模式，亚马逊不提供流量支持；
2、 产品繁杂，没有时间做好一个出单量大的单品；
3、 产品可替代性高，因为都是普货，当其他竞争对手价格还有优势时，影响就更大了。

精品模式：

精品模式，顾名思义，就是精品、细分、优化，少SKU。通过收集亚马逊数据，进行分析，筛选出有潜力成为爆款或者能带来大单量的商品，集中精力和资源对少量产品进行打磨，不断根据市场变化和运营经验进行核心功能调整，以提高订单量。

就算店铺只有几个产品，但是在精心运作下，每款产品每天出单量上百单，甚至能比铺货模式单量更高。

优点：
1、  产品具有独特性，竞争力大；
2、 重视产品品质，亚马逊会给予一定的流量支持；
3、 FBA发货模式，有更多时间用于产品运营。
4、产品精细，服务到位，好评率更高。

缺点：
1、  市场少，选品不当，容易“翻船”；
2、 需要一定的运营经验和技巧，去不断优化打磨产品；
3、 FBA模式，前期需要一定投入。

精品模式最重要也是最关键的一步就是选品，选品选对了，相当于成功了一半。但选品恰恰是很多新手，甚至是老卖都头疼的问题。

这时候，可借助比酷尔卖家酷工具，从卖家感兴趣的领域下手，使用关键词调研中的BigKeywords分析功能，查看该一领域的全年热搜关键词、季节性关键词、新进热搜关键词，选出能够成为热销的商品。



再借由关键词生成器，为卖家提供海量亚马逊关键词，并快速获取系统推荐的关键词，更能获得该关键词搜索量近一月来的变化趋势，方便卖家选择最合适的关键词。

若卖家看到竞争对手有相似或同品类的热销商品，还可以使用ASIN关键词反查获取竞品关键词，利用对手的关键词优化自身Listing，有效增加销量。

在精品模式中铺货

很多亚马逊新手卖家，由于运营经验的不足，以及对亚马逊规则缺乏了解，更偏向于选择铺货模式，前期投入小，更容易出单。

但是慢慢就会发现，出单的产品就那么几件，单量还不高。而且小卖家根本没精力照顾到那么多产品，优化listing、管理评论、QA细化等，都是需要花时间花心思的。

而且，“重产品、轻店铺”一直是亚马逊区别于其他外贸平台的一大特点。如果你的产品具有独特性，少而精，那么亚马逊会有流量倾斜，不管是老店铺还是新店铺，平台最看重产品。


所以，从长期发展来看，亚马逊店铺最好走精品模式，慢慢做大做强，等成为大卖，有余力了，精品模式和铺货模式便可相辅相成。