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客户要求发报价单，这样的情况下，我们应该怎么做？如果客户有明确指明比较中意某款或者某类产品，那么发什么样的报价单，我们也比较清晰，即给客户发送客户感兴趣的产品的报价即可。
但如果，客户只是笼统地要求发报价单，也没有信息指明客户喜欢什么产品，那么我们可以挑我们具有优势的（质量好、性能好）主推产品的价格表发给客户，以及一些正在促销，有价格优势的产品。因为在不清楚客户需求的情况下，质量和价格是首要能抓住客户的因素，所以报价表也需要从这两点出发。
同时，要注意制作报价单的时候记得备注报价有效期，例如备注“Quote validity period：From February 20th,2019 to May 20th,2019”。这个报价单上的价格有效期三个月或者半年，也可以是一年。报价单的变化跟产品有关，通常情况下，产品价格的变化变动不会很频繁，报价设置有效期一年没有问题。但也有一些产品比较特殊，例如是市场新品，那么报价会随着市场的需求上涨或者下降，因此这样的产品的报价有效期不宜设太长。
设置报价有效期的目的就是为了日后涨价或者降价设置了前提和期限。尤其是向客户提出涨价的时候，有一个相对公平的理由足以说服客户。
最后，要注意，在客户没有特别要求时，报价单中的报价条件（交易条件）通常都是EXW，即出厂价。
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发表于 2020-7-22 15:24:33
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