|
|
入职的理由只有一个——赚钱，
但离职的理由各有不同。
朋友A入职一个外贸公司1.5年，因为各种因素的堆积，最近离职了。要是我是这个公司的外贸经理或者公司负责人，一定会感到惋惜，同时也应该反思。
朋友A是一个综合能力不错的小伙子，虽说不是科班出生的外贸人，但半路出家也比入职三两年的职场伙伴更胜一筹。他的数据是整个公司里最好的，独立开发的客户数（公司里）最多，客户成交率最高，（销售）专业性比公司里的人都强，但唯一有点遗憾的是，总成交金额（销售额）差强人意，不过我觉得这只是一个时间的问题，细水长流总比三年不开单开单吃三年更具备反脆弱性。
**什么是反脆弱，自行看书去，书名就叫《反脆弱》。**
压“死”骆驼的最后一根稻草
朋友A的公司询盘主要来源于自建站，A的询盘一部分是靠上级分配的，一部分是“继承”的（用“继承”可能有些不当，但一时半会想不到更好的词语），很大一部分是自己开发的。但是靠人分配就会存在私心与不均。听A讲，公司分到其手上的询盘大部分质量一般般，几乎没有优质询盘。（成交额最大的都是自己开发的，别人成交额大的客户都是公司分的）、公司主要的优质询盘会被他的主管分配给到小组里另一个同时间进来的男同事C，男同事C平时除了和公司的老板、主管有多交流外与其他同事基本没有交流，能力平平并且不讨人喜。但是主管就经常把好的询盘分配给到男同事C。朋友A离职的时候和同事吃饭，其他同事也对其主管的偏心抱怨连连。难道这就是“沟通的艺术”？还是职场小伎俩？不做讨论。直到五月份，男同事C开了个大单，销售额接近100万，拿了十四万的提成，这客户正是靠偏心的主管分配到的。刹那间朋友A、包括其他的同事心里出现了不平衡，如果是平均分配，那么每个人的至少有1/6的机会获得这个“大礼包”，然而偏心主管的区别对待让1/6骤减为0。即使在如今外贸环境不太明朗的情况下，朋友A还是果断离职了，最后还感叹道：全心全意为客户服务，为公司获利，最后什么也没得到，那几千块底薪换不回他的初心。或许在公司眼里成交订单获利是第一位，至于谁成交了无关紧要，但是没有一个格局大的公司不是不以人为本的。
PS：男同事C朋友A入职的时间大致相同，属于前脚刚踏入后脚就跟上的那种。
什么也没带来，什么也没带走
你以为写到朋友A离职就到此为止了吗，不是的。
朋友A准备离职的那段时间，有个客户想要下单了，这个客户是他自己开发的，离职前基本做好了交接工作，本以为是净身出户，其实也是净身出户，只不过呢他越想越气，辛辛苦苦为公司盈利，最后却是竹篮打水一场空。后来他赶紧叫我整一个邮箱/网站给他，他要去和那个客户联系。他事先也与客户打好招呼要离职了，但他的客户反馈令我有点惊讶，对朋友A说，你去下一家公司的时候要告诉我。可以看出客户对朋友A的信任和认可。邮箱弄好之后，他赶紧的给客户发了一份邮件：
大致内容为：
Hi *****,
This is A**** at ****** company. Good to know you today!
As you could know, I would leave ****** end of this month. And I am pleased to let you know that I would work as project manager for ******
意思很简单，说离开了原公司，到了新公司上班。
之后客户就给他发了个询价，直到第七封邮件的内容是：I submitted payment for quote*****，客户付款了，从第一封邮件到第七封邮件只用了七天，却赚到了他在原公司日常收入的3倍，之前公司的牢骚不愉快已抛在脑后。
他打算把原来开发过的客户，现在逐一开始联系。
价钱比原公司的底，这是肯定的。有人又做单因素下结论了：客户肯定是因为价钱便宜才给朋友A下单的（朋友A的客户不是印度阿三，产品也比较高端）。但是你又要想一想，客户为了低一点的价格（成本）去面对一个没有看过厂，第一次合作的新供应商会有多大的风险？假如你是这个客户你有多大的概率会去冒着这个风险去和新的供应商合作，而且不是样品单。
我想到的原因只有一个：信任+成本低（信任的对立面就是风险：信任——风险低、不信任——风险高）。
为他提供的收款账号和邮箱/网站，让他体验了一波SOHO（创业）的快乐
哇靠，你会说这操作好骚。开头说了，如果我是这家公司的老板或者外贸经理：一定会感到惋惜，同时也应该反思。作为普通公司的管理或者员工（前同事离职了现同事肯定能分到一杯羹，客户被带走了肯定不乐意了呀）带客户走的这么骚操作，背后肯定一顿舆论。但是你要换一个思路想问题：假如朋友A没有为公司带来任何的客户，那他走的时候大概什么也不会带走了，如果朋友A为公司带来了10个客户，那他带走7个至少还剩3个，就算带走了10个我也不应该感到非常难过或者愤怒，因为此前他已经为公司创造了一定的价值。但是我得反思和惋惜：为什么这样有能力、魄力、潜力的业务员我留不住？
对95后，很多80后、70后的会觉得太不成熟、思想幼稚、动不动就离职。但是从我身边的朋友身上看到，他们做事认真、玩的尽兴、敢爱敢恨、真诚不爱玩套路，虽然金钱很重要但还不足以改变他们的价值观。
全文完
如果你也想做个自己的企业邮箱；
如果你也想做一个属于你自己的网站；
如果你在未来也想创业（或做SOHO）；
那么请关注我上车: 罗杰斯外贸日志，我会在闲暇的时间里分享出关于创业的种种；
可能是技能、可能是入坑的经历、也可能是颠覆我思维的读后感；
|
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2020-7-18 15:34:49
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡