运营指南 | 4.9分不一定是高质量产品，这样发布才是

罗杰斯外贸日志

毫不夸张的说：学习了这篇文章，你的运营能力将上升一个维度



阿里运营的同学都知道在产品发布页面右边有个产品评分项，满分5分。

同学们、包括很多讲师都以此得分来评判listing（产品信息页）质量的高低，把分值越高的listing认为高质量产品。



其实这个评分不太合适用来评判listing质量高低，

Listing质量高低的评判标准应由转化率衡量，

转化高，发布的listing质量高，反之亦然。



4.5、4.9这些分数只适合用来评估listing信息的完整度。当把listing的各个属性信息、物流信息、价格信息和其他信息填写完整，图片放三张以上再加上一个视频，详情页简单编辑都能得4.0分或以上，不信可以试着操作一下。




Listing转化率=询盘数/点击数（页面访问数）

当点击数不变的情况下，提高询盘数就能有效提高转化率

在整个Listing中，产品详情页至关重要

接下来介绍的这种思路也将由详情页切入来帮你提高询盘数



抛去产品本身来说，客户给不给你询盘很大程度上取决于listing的详情页，换言之详情页想要表达运营者的目的就是：当你（客户）看完详情页后，请给我发询盘吧！



此时你就要站在客户的角度想了：为什么要给你发询盘？我完全可以选择关闭你的页面，返回搜索结果页选择其他的商家。



为什么？

因为… …（相信很多运营者或者销售都不能说出很具体的理由）




在文章的三大类型中，议论文是最有说服力

而用写议论文的思路编写详情页也将充满说服力，整个详情页所要论述的中心论点就是：产品很好，给我发询盘吧！是不是有点恍然大悟？



看过很多listing的详情页都是这样的：一些基本信息，抄一些食之无味弃之可惜的模板，图片一放就万事大吉了。这样即使得到了5.0分也不一定能称上高质量listing。



议论文相信你都会写，既然中心论点已明确，那就要开始一系列的论述了。

要使论述有理有据、有力、能让人相信，分论点和论据就是核心：




论点论据论证方式都搞明白后

内容就要想着怎么创造、组织、表达出来了

呈现方式无非三种：文字、图片、视频

最后排版




掌握该思路后，相信你在发布listing上将比同行更上一个层次

但最后效果怎么样，还得取决于运营者对产品的熟悉度、对市场的了解度、对语言的把控度，以及对排版的审美度。


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一个外贸小新人希望大家以后多多照顾