致年华: 谈谈独立站仿牌创业的那些年

笙情

人生苦短，岁月悠悠。人这辈子真的太短太短了，稍纵即逝，不由感慨万千，闲暇之时索性提笔记录一些我生命中经过的美好瞬间：

接触外贸已经有8年了，从当初初入这个行业的迷茫、慌乱、痛苦，到如今的淡然，八年间，也曾历经风雨，见证了外贸人的艰辛、不懈与坚持！在此，略抛陋语，献丑了。

佛家有云：众生皆平等，但其实众生皆不平等。行走社会这些年，遇到了很多所谓的“官二代”、“富二代”、“拆二代”等，不免羡慕的同时，更多的是对自己处境的冷静思考：我来自农村，家里没有官，没有矿，也没有待拆的危房，凡事只能靠我自己，白手起家，改变命运！

80年代的时候，国家正在全国范围内大面积推进“计划生育”国策，限制人口数量。在福建闽南农村，很多人“重男轻女”的思想根深蒂固，都以“生儿子”为荣，“生女儿”为苦，在儿女培养的过程中，严重出现“天枰失衡”的现象，不管在生活抚养还是教育培养方面，都得到淋漓尽致的体现。我父母在连生了两个女儿，历经“逃计生”之苦后，才生到我弟。在我印象中，不管是来自父辈的还是祖辈的，都集万千宠爱于他一身，对于我和我姐的疼爱总是那么有限和微少。家里“放养式”培养方式一度让我很失落和颓废。读初二的时候，有一段时间经常迟到，旷课，不想上学，当时家里正在建房子，已经负债了十几万，我知道家里没有多余的钱供我读书。有个初中最好的同学跟我说一定要考上高中、考上大学，毕业后上班，随便都有三四千的工资，不读书，最后只能做服务员岗位；当时我们家乡的铁观音茶叶经济正处于风口期，很多邻居都是小学毕业后就在家里采茶，高温大旱，非常辛苦，我仿佛看到了我未来的样子，没有希望，内心只有恐惧。我强烈意识到：我一定要靠知识来改变自己命运，走出去，到外面的世界去。经过初三一整年的努力，我考上了我们县城一中，但这个消息对家里来说不是喜悦而是笼罩着的乌云，家里因建房子负债，没钱让我读书了；另外，我姑姑们都跟我爸说女孩子读书没用，女儿养大了都是别人的。我爸虽然重男轻女，但关键时候他跟我说：你如果考不上的话那就只能在家里干农活，但是既然考上了，砸锅卖铁都要让你读。我很庆幸当初老爸在关键时候的开明选择，没有直接掐断我知识改变命运的路子。

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我顶着压力上了高中，高中三年，家里对我的关心非常有限，更多的是“放养式”的培育方法。文理分科的时候，我爸到高三最后一个月才知道我读理科；高考结束后，我打电话给家里，他们才知道高考时间。三年时间，我妈只打了一个电话问我被子暖不暖和，大学的时候一个电话都没打。在一中的时候，我的思想负担和经济压力很大，在课余的时间，尽量帮忙分担着家里繁重的劳作。

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高中毕业后，我考上了厦门集美大学。进入大学后，面临新一轮的经济压力，当时第一年的学费是我爸出的，入学一段时间后我申请了助学金和助学贷款，在余下的3年，学费都是来自学校贷款以及周末兼职卖衣服赚的钱。在这样的家庭环境下，我养成了独立自主和吃苦耐劳的性格，深刻意识到金钱的重要性，尤其对于一个女人来说，经济独立至关重要。

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20年来，中国各大高校大量扩招，到我毕业的时候，毕业生年输出量高达几百万，大学生满街走，一岗难求！因为专业性质，我并没有学到一些实用的技能，在择业的时候，我一度迷茫了起来，除了手握几本证书外，真的不知道自己能做什么。曾经想过当文员，觉得心有不甘，发展空间太小；销售工作，又不适合自己的性格，迷茫、无助，海投简历，接到短信或者电话面试通知，上哪儿就去哪儿，不了了之，石沉大海……就这样炎炎夏日下找了2个多月，还是没找到合适的工作，当时一度怀疑自己读大学是否真的有用？

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折腾几个月后，对工作不再有太多的期待，必须要先解决生存问题，不然会饿死街头。最终在叔叔的帮助下，把我介绍给一个外贸公司的营销总监，然后顺利通过面试，做外贸跟单员的工作。外贸跟单开发客户，是帮业务员处理后续的事情，例如：下达订单给生管、跟踪订单进度、处理订单异常、出货跟踪等。下单时，要注意各方面存在的问题，如：颜色、数量等。当时公司做的是织带产品，需要记住各种各样的编码，比如6600-009：9mm的罗纹带，7700-009：9mm的单面色丁带，8800-009:9m的双面色丁带等，不允许出一点纰漏。每天处理业务员琐碎的事情，比如工厂下单、催货、定舱、做资料等杂事，一天到晚忙个没完，平时经常被业务骂，被工厂骂，被货代骂，被老板骂，吃力不讨好。刚开始，EXCEL表格用的不是很熟悉，外贸跟单员这个工作需要大量跟数字打交道，做起来效率会偏低一些。当时带我的人超级没耐心，非常苛刻，早上打开她的电脑后，一定要按她要求的顺序打开那些文档，如果顺序没对，就会大声呵斥，不管办公室里面有没有其他同事，当时压力大到晚上经常失眠。半个月后，她辞职了，接下来带我的那个师父很有耐心，做事有条理，非常耐心指导，只是她工作很忙。当时有一个客户一年才下一单，结果在我刚入职的时候刚好下单了，那业务员下给我了，我只能靠自己摸索着下单，把之前的订单全部打印出来，去摸索规律，代码，每天加班加点完成工作。在这样的强度下战战兢兢地做了半年，业务越来越熟悉，也得到了经理和业务员的认可。虽然跟单这个工作吃力不讨好，但要想成为一个合格的业务员，就必须从跟单做起，因为只有这样，才能完全掌握外贸的流程以及在这些流程中所蕴含的风险和机会，从而更好地适应业务员工作的需要和新的挑战。做到2015年3月的时候我跟主管提出在做跟单工作的同时，接手部分业务员的工作。我英语只有4级，读写能力没问题，但口语欠佳，所以安排了一部分较小的客户给我，之后的一年我做了业务员和跟单员双份工作。又做了一年，我意识到了我工作出现了瓶颈，因为口语硬伤，公司不可能分配给我更大的客户。虽然我做了两份工作，但薪资丝毫与工作量不匹配。综合考虑自己将来的职业规划后，我于2016年3月初提出了辞职，3月底正式离职，第一份工作时间坚持了3年半。

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离职后我并没有急于投入新的一份工作中，而是思考我的职业规划及未来的路。我对这3年来的工作进行了一次异常冷静的思考，总结了很多，也回忆了很多。刚毕业的那些年，整个人确实非常浮躁，急于寻求一份能养活自己的工作，万事靠自己，曾经窘迫到口袋里只剩下2块钱不够一餐晚餐，至今回想起来，特别感慨。后来我想明白了一个道理：大学期间一定要做好自己的职业规划，确定一个方向就往那个方向充实自己，大学里面不一定要门门功课优良，但一定要充实自己。在静下心的两个月时间，我考取了驾照，也仔细思考了自己的兴趣爱好，理性分析了当下全球经济一体化的趋势，决定去学习跨境电商。我去报了跨境电商课程，一开始就没打算做国内电商，因为我明白国内电商已基本饱和，壁垒早已形成，再入场的话就得需要庞大的资金投入和团队运作，一般的创业者都达不到这个条件，机会太渺茫。记得当时培训的第一节课，老师教了如何开通速卖通账号、店铺如何装修、如何选品等，听得信心满满。产品方面，我想到了铁观音茶叶，自己家里就是做茶的，但考虑到铁观音是食品类的，出口不知是否合适。当天回到家就开始百度各种搜索，无巧不成书，在网上看到一条回复说他做跨境电商很久了，有在卖茶叶，而且留下了QQ号码，当你想做一件事情的时候，全宇宙都会帮你。我抱着试试看的态度加了QQ（没想到这个人成为了我以后跨境电商道路上的贵人，后面还成了我的前男友），QQ通过后，阐述了下我的想法，他给我分析了下当下跨境电商的形势，说茶叶是食品类目，存在安全认证和运输周期的问题，不适合，如果选择速卖通，还不如亚马逊，门槛和利润都高很多。我说自己没做过亚马逊，完全不懂，他很仗义的说他可以教我。一个成功的人离不开一个好的领路人，而他就是我的领路人（接下来简称他为K）。

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我决定去福州直接找K学习。因为是网友，我不敢独自一人去见他，当时叫上我大学室友陪我一起去。到了他公司附近（他当时是跟人合股开公司的，不方便我去公司学习），在肯德基里面见了面（后面我调侃他，当时对你的第一印象觉得超级普通）。在肯德基那里，他给我介绍了亚马逊平台，然后一步步教我，如卖家平台注册、目录分配审核、listing上架、货源具备的条件、关键词、图片处理、定价以及物流的选择等，系统性学习两天后我满怀信心的回到了厦门。

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回厦后，第一步就是注册店铺，我用弟弟的营业执照和一张双币信用卡成功注册了一个亚马逊卖家号，2016年的时候，注册门槛很低，通过率也高。亚马逊的重中之重是选品，当时第一想法是不做衣服类目，因为衣服的尺码问题太多，选择了鞋子类目。接下来，靠谱的货源是一个问题，自己孤身一人去石狮找厂家，没经验，参观了一些“厂子”，其实都是小作坊，烈日下，一家家找，几天下来一无所获，却开启了“暴走”模式，朋友给我发微信说你这两天是不是跑路了，每天走两万多步，我跟他调侃说穷得跑路了。线下货源没着落，就找线上货源，后面K给了我 “搜鞋网”以及泉州“幸福街”批发网的资源（现在回想起来，创业初期，有个领路人真的太重要）。比对了价格后，初选几家供货商进行合作，开始整理图片，很多是没有白底图的，得自己抠图，临时学ps，现学现卖，做电商真的是把自己逼了全能的。当时每天加班，加班到半夜，打了鸡血一样。然后就是上架产品，下载表格进行批量上传，鞋子的变体多，上架起来很多细节出现问题，当时只能找K朋友各种帮忙，他自己开公司很忙，但还是百忙之中帮忙排查错误，就这样一步步排查错误之中上架了产品。然后每天看数据，等待出单，用了紫鸟，优化了关键词，选重点3-5个listing,不断优化图片还有五点描述那些，还寻找刷单公司进行刷评。刷单需要一段时间后才上评论，Q&A,刷单，这一切在朋友的指导下有序的进行着。2016.8.14的时候，出了第一单，后面订单慢慢增加了起来，每天从1-2单增长到5-7单。当时没经验，UPC还去花钱购买，有一次买来的条码全部不能用，都被使用过了，浪费了好多美金，不敢再继续买，给K打了电话咨询了这事，他说遇到同样的问题。后面我们都不再购买所谓正规渠道的UPC，没必要，都是采用算法直接生成，无限制生成。在我信心满满的时候，有一天，我收到了亚马逊的侵权警告，仔细排查了主题，描述，图片，没发现有侵权的地方，我很诚恳的给亚马逊团队发了邮件，说明了我是新手，还不懂亚马逊规则，不知道是哪里违反了规定。亚马逊给我回复了邮件说关键词侵权（Yeezy）,我及时将关键词进行了修改，并且发邮件给亚马逊团队发了一封邮件，非常诚恳地承认错误，并承诺以后不会再犯这种错误，亚马逊给我恢复了账号。