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1.店铺先赚曝光，无论真假。 这一点适合新店,新店在刚上传产品的时候会有一部分流量扶持和展示 ,但是很多店铺上传产品的时候会有很好的曝光,但是到产品上传完之后的一个星期左右的时间,店铺瞩光下子跌倒了 谷底。所以在这一段时间里一定要稳住自 己的曝光,利用好平台给到的流扶持。这个时候店铺活动的作用就凸显出来了,善用平台流 量扶持,避免店铺流量跌得太快。
2.短期出单打爆款 回归刚才那一点,新店产品刚上传的时候有平台流量扶持,在这一段时间一 定要让自己的流量和曝光维持好,并在第一时间让产品出单。即使前期亏本也要做10单左右的销量出来。后期慢慢调整折扣力度来维持店铺的利润。丢掉眼前的利益,追逐长远利益。
3.“做流量款,赚未来的效益。“ 跟第二点-一样,前期可以舍弃单品或者前几件的利润,甚至有些亏本也不要紧,第一时间让自己的店铺出单,让自己的爆款先出来,稳住店铺的整体流量后,再寻求出路。 声明一点，这样的操作不是让大家打价格战,这是一种短时间内出单 并让店铺快速成长最好的办法。速卖通排名规则:好卖家展示排名--价格--销量-- -好评率。 二.遵循定律:二八分法 订单量2倍指数增长曝光:访客:订单比率10位差1.增强自信心 2.高曝光订单激增并且带动其他的产品出单( 80%不赚钱, 20%盈利)3.工厂生产控制利润
4.缩短获得未来规模效益的时间 预期效果:做长远考虑，
例如: 1单亏2块钱，恢复原价时赚3到5块钱在短时间内通过订单量的积累,把亏的钱的补回来盈利公式:总利润=产品的单个产品订单的利润订单量 看到这个公试什么最重要,前期准备,对于新店铺,产品数量120- 180个,产品尽 量不能同类同标题 三.店铺活动
1.全店铺打折:作用,吸引买家,促成冲动消费下单。折扣力度:在运费+成本+利润然后打折50%2.全店铺营销:运费+成本+利润然后打折50% +直通车猛推10-14天3.时间安排:全店铺自然瞩光4- 6天
4.第一个直通车营销目的:增加曝光引流量赚人气(追求订单量，考虑暂不考虑利润或者保留毛利5%--10% )5.直通车推广资金准备1000- 1500元 (推出一一个爆款)
三.直通车的操作方法第1阶段 1.在全店铺打折后有曝光的标题/有访客的标题/出单的产品/自认为可以做爆款的产品
2.直通车出价21元的关键司建议调整出价0.21
3.关键词加入直通车后4天内不建议删除大词或者出价高的关键词
4.直通车试车4天, 0曝光的词全部删除，( 因为速卖通规定-个产品或者一个标题 到应直通车和展示的坑位200个超过无效加词页面17-23多了不行少了不够用浪费时间) 第2阶段 直通车维护第5-8天调车确定直通车-研9 16天 直通车效果
1.每天订单数量是2倍指数增长,例如: 曝光量1万点击是1千访客1百订单量10---15个
2.订单量不可能无限增长分别在第一天第四天第六天第7天第八天停滞不增长或者下降 日曝光计算方法,昨天单日曝光约等于1.5=今天的单日曝光,
例如 :瞩光第一天是8000二天15000第三天23000 ,产品价位是在15到20之间:一直开车订单会在60到80单稳定7天总的曝光是40万左右，恢复原来的价格，日曝光是15到25万订单是40- 60之间徘徊不付款和取消订单跟踪 拍下不付款尽量让他们付款取消订单询问原因促成成交 直通车后期维护
1.依照曝光访客订单找到直通车内出价低好的关键词做标记
2.二次准备重复铺货编写标题重新上传重新加到第一阶段直通车推广 里面继续开车
3.4- 5天直通车内无曝光的词 删除,曝光和访客多但是没产生订单建议保留观察3天曝光为1的全部删除重点保护， 后期店铺管控
1.店铺爆款的产品数量控制到1- 4个产品
2.维护是指产品上传, 其中包括,标题，图片,价格还有质量保证,学习“鸡毛换糖”精神,该坚持什么,就坚持什么
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发表于 2020-7-3 09:41:27
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