干货技巧：如何把碎片化订单转变成大订单？

Top钟S

如今订单碎片化越来越常见，作为外贸人该如何应对才能把握先机？




碎片化订单的优势:

1.成单速度快
2.转化率高
3.利润率高
4.风险小
5.订单数量大





碎片化订单的劣势:

1.订单需求量少
2.综合成本高


   
碎片化订单是怎么产生的？


1.随着信息的发展，B2B、B2C平台的出现，大量的零售终端开始以小B的身份出现在我们的视野中。

2.为了省去中间商费用，争取更大的利润，线下的竞争逐渐涌现在线上，形成更强烈的线上竞争。


碎片化的小订单带来的难点是什么。

第一、订单采购量少

客户的订单需求量太少，使工厂以及采购的询价陷入十分尴尬的境地。由于单量太少，导致工厂在排产，或者贸易公司在询价时，报出的生产时间是不确定的。

第二，个性化需求

由于接触到的大部分小订单多为终端客户，在订单需求量减少的同时，还需要定制化的服务，比如包装要求，对生产成本形成了压力，再者，周边的配套配件服务也不愿意去提供这么少量的定制包装制作。

       我们知道了碎片化订单的优劣势，了解了产生的原因，也明白趋势不可挡，那我们该怎么把它们变成大订单呢？有一个方法叫“集单”。何为集单？就是把小订单集中生产，拼凑成可大量生产的“大订单”。我们来看看广东中山的朋友是如何将LED筒灯小订单，开发出10万根的“集单”，凑出来一个“大订单”。



一、品牌打造
很多客户要求的定制包装，他们的顾虑是什么？他们的顾虑是国产品牌在市场的认可度不够高。这就中山的供应商注册了德国的商标，形成国际化品牌，在包装上不显示任何国产信息，避免很了多客户要求的定制包装。

二、集中生产

解决了包装的问题，就可以集中几个订单同时生产。在有合作工厂的条件下，甚至可以固定生产日期，每个月1-2次的固定日期排产，就算是产生库存也完全没问题。量产使得成本下降，也使得议价的区间更广，在同行业内形成价格优势。

三、客源开发

形成了品牌优势，生产优势以后，客户开发的条件更加充足。这时候他们做的是针对同一个地区的客户群集中开发，其中包括了大量的小B和终端卖家，他们已经把自己打造成优质的供应商，供应的产品是物美价廉的。同一地区大量订单的获得，客户之间的物流凑单，也使得运输的成本大大降低。

同一包装，集中生产，客源开发，使得这个“集单”成为一个闭环，环环相扣。

如何集中开发一个地区的小B客户和终端买家？

tulingsou基于谷歌定位开发全球跨境小B客户，可以定位任意城市，输入关键词搜索买家信息
1、可以找到:门当户对，易成交的小B客户
2、可以找到:搜索引擎找不到的，很少被骚扰过的客户
3、可以找到:不参展，也几乎不上B2B，甚至连网站都没有的客户
4、可以找到:可直接判断客户的规模，质量，信用的客户
5、可以找到:细分到城市，街道，楼盘的客户。

其实现在最流行的群体不是大的批发也不是小的零售，而是小b端市场，他们首次下单虽然不多，但是他们下单的频率很高，那tulingsou是非常适合开发小B端客户，如果你在一个城市单独做一个小客户，你的货可能没那么大，那么运输的时候就需要拼箱操作是很麻烦，那在一个城市多做几家客户一起出货，这样他就可以自己拼箱而且可以跟几家客户一起收运费，运费可以收几份，但实际上你只需要出一个柜子就可以了，当然你也可以把这个运用到谈判的时候作为运费打折的方式，让客户感觉到占了便宜，
这样就解决了出货的问题，包括我们义乌的客户，他用tulingsou开发洛杉矶市场门店，也就是通过这种拼货的方式去出货的,以前你很难这样去做因为你无法集中开发一个地区，现在你使用tulingsou就可以集中开发一个地区了。

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       总有人说，适应变化才是企业的生存之道，但是我们应该在变化中找出来难点，继而打通难点，而不是屈从于趋势，随波逐流，失去企业优势，那你的订单将会越来越少。面对多方困难，我们迎难而上，争取拿到更多订单。

Top钟S

集中开发一个地区市场