速卖通高利润产品选品思路分析！值得参考！

跨境求学者

速卖通平台这几年迅速的发展，平台规则也有比较大的变化，几年前，速卖通平台关注的是品牌，平台也是致力于帮助中国品牌出海，这在一定程度上吸引了大量的中国品牌商加入，并且在俄语地区及中东地区，速卖通的迅速的占领着市场份额，帮助众多的中国产品生产制造企业推向世界各地。

　　但是最近几年，速卖通平台慢慢收紧了自身入驻的渠道，很多卖家反应，想在速卖通平台上把店铺做好，不单单是运营技术，产品的 先拍也很重要。

　　而对于卖家关心的卖什么产品可以赚钱，可以很明确的说，卖什么产品都能够赚钱，什么类目下都有盈利的卖家。

　　卖家在选品过程中，需要避免热门品类的竞争，避免和大部分卖家选择同样的热门品类，可以通过选择行业内二级类目以下的小品类，甚至是滑板、纹身这样的三级类目下的较为冷门的产品，由于速卖通在品类分类上也没有将类目做的很细，有一些这样的小产品，拥有很大的利润空间，并且相对的流量也比较可观。并且这样的产品可以在很多大类目搜索的时候出现曝光，这样的流量也会给店铺的产品带来订单，对店铺的销售还是有很大影响的。

　　卖家在选品或者售卖过程中一定要注意，速卖通的店铺只能卖一个品牌或者多个授权品牌的产品，所以卖家在选品时要有这样的思维，有几款能够为店铺引流的产品，增加店铺内其他产品的曝光，一般来说这样的产品具有低价、利润少、有竞争力的特点，能够成为行业的爆款。

　　接着可选择一种订单量可观，利润也可观的产品，处于行业中游的产品，能够给店铺带来订单也能带来可观的利润。这样产品可能卖家拥有一定的专利，或者授权

　　最后就是有几款利润很高，但是订单量不一样很大的产品，虽然客单价很高，但是对于整个店铺的利润增长非常有效，这样的店铺也是比较完善的配置。

　　另外卖家也需要配备海外仓等能很好的服务卖家，并且也能获得利润的产品来服务买家。一

　　一、速卖通适合卖什么产品?（更多交流卫星14 06 29 8 5 07）

　　1.从目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。比如做服装，需要对目标国家的气候、喜好、尺码都要非常熟悉。

　　2.在跨国贸易中，物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。选择产品时，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品。例如体育用品中的哑铃，很显然不是一个很好的货源，任何一个卖家都不会在跨国贸易中销售哑铃，因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要高出很多，同时体积大分量重的产品也不方便进行跨国贸易销售。

　　3.销售品牌的东西不仅会涉及知识产权侵权的问题，还会涉及销售侵权的问题。一些国际品牌，例如诺基亚，LV 是绝对的高压线，不要去碰。

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而对于卖家关心的卖什么产品可以赚钱，可以很明确的说，卖什么产品都能够赚钱，什么类目下都有盈利的卖家。