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不少做外贸B2C的商家，一旦在大型平台的销售有了不错的增长，也积累了一些客户资源，就想着建立一个独立的外贸B2C网站，我的地盘我做主，把更多利润握在自己手里。但是，独立网站不是随便搭建一个就等着收钱的，下面的错误做法，千万使不得。
一、未审慎评估即下海——网络购物虽是穷人的原子弹，也不代表什么都不会就能来网上掏到金。许多中年转职者，因为受到报章杂志大量报导全民网拍成功案例鼓舞就冒然跳入网海。 结果多半败在没有做生意经验及完全不了解网络上。其实非常多人也许不适合做网络生意的。我认为想走网络购物最佳能具有生意头脑、沟通表达能力佳 (代表文宣能力佳)，并且能适应或掌控快速变动的网络生态。
二、开店定位不明确——太多的网店什么都卖，盲目跟风，反而没特色没定位。大家都太贪心了，反正虚拟卖场空间无限就想拼命塞，这些都只会造成消费者对你的商店印象模糊。什么都卖是非常有本事的大型综合购物网站做的事情，一般网购新手尽量从一个自己最专精的品类切入会比较好些。
三、购买流程繁琐——亲自下单测试一个网站购买流程顺不顺畅，大致可窥探经营者的sense和网站钱景。所有成功购物网站的一起特色之一就是购物流程简单，切记。 让白痴也会买是口诀。请尝试让你不常上网的家人购买一次，偷偷从旁观察他们从购买到完成填写所有数据的每一动作，他们都没问题就OK了。网页设计不要自以为是，要简单明了「呆一点」才能满足多数人的使用需求。
四、经营者一厢情愿卖自己喜欢的东西——网络世界比你想象中还年轻俚俗，快速找出网友的格调比坚持自己的格调重要。不要进太多只符合自己品味的货，做生意还是要向钱看齐。明明花钱在最贵的黄金地段开店，为何人潮流量及提袋率这么低?那是因为网络店家多如牛毛，庞大人潮其实未必会有兴趣走进你的店。没有商品特色或可口 诱人的照片及文宣技法，都将非常难吸引顾客的目光。
五、广告营销费投资报酬率过低——没业绩因为没人气→没人气所以花钱买广告买关键词→钱都花了生意还是不好→网购梦醒时分。这是我常看到的失败案例。 多数网站业绩不好都是经营问题大于流量，别急着浪费广告费，先解决问题再买流量才会有效。由于经营门坎极低，大部分的网络卖家年纪都不大，年少气盛极易迷失在订单激增的表象。常在竞争对手的恶性降价的刺激下，过度削价竞争，或大量进货造 成严重库存。一般这种卖家都是赚有面子没有赚到里子，年度财务结算时把营业税及个人薪资的机会成本都加进去，赔钱是非常常见的。很多网站在创业初期间也是遇见了这样的情况,但好在凡事贵在坚持,努力从失败中发现问题,解决问题.慢慢的也就挺过来了.
六、缺乏独特竞争优势——如果你真的想要认真在网络上发展事业，你的优势在哪里？有药师执照的卖家卖保养品或健康食品就更有说服力。如果你本身是贸易商，还有实体店，那你做网购成功机会会大些。这非常现实，如果你没特别背景，那你的亲友最佳要有较低成本的进货管道。如果什么优势都没有，那你要当心你只是来丢钱玩的。
七、不够用心以及经营团队的问题——网络购物已进入激烈经争的阶段，每天都有新竞争者加入及伤痛者退出。我想用心都不一定能胜出了，不够用心注定被淘汰。所有网购成功者几乎都把网购当成生命在经营，你能这样执着吗?人的问题太常见了，不一定是人够不够优秀的问题，常常太杰出的团队冲突反而更大。包括人谋不赃、重要经营伙伴拆伙自立门户、网站缺乏技术自主能力、 业务经营者和技术人员对立内耗等等，都是常见的问题，一般也是网站走向衰败的开始。
如果你能避免以上的问题，你就成功一半了，好的开始，就会有好的结局！祝愿外贸B2C的卖家们越做越好！ |
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发表于 2013-8-2 10:15:14
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楼主
过奖咯！ 欢迎常来~~