新手必看：一篇内容带你搞清亚马逊秒杀、七天促销、镇...

唱响国际

在亚马逊上开店的卖家都知道，在亚马逊众多促销工具中，Deal活动可见度非常高，有助于卖家快速成长并积累销量。通过促销活动，卖家不仅能在短期内冲击销量，更能在较长时间里持续完善品牌建设，优化店铺运营。参加Deal活动的商品在亚马逊网站上有专属的Today’s Deal页面，除此之外，创建的Deal活动信息还会显示在：搜索结果的商品列表页、商品详情页（Listing）中，超多展示机会，能帮助商品事半功倍获得高流量！

Deal活动有哪些？它们都有什么特点？选哪一个效果最好？对于新手卖家来说这应该是比较困扰的问题，那么这里我们就来说一说亚马逊三个Deal法宝：秒杀(Lightning Deal)、七天促销(7 Day Deal)、镇店之宝(DOTD)。

1.        Deal活动一秒杀(LD)
秒杀（Lightning Deal）是一种限时、短时间高流量的展示活动，参与秒杀的商品，卖家可以调整这两个设置：
参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时（具体时间因不同国家/地区的商城而异），时间结束即恢复原价；
商品促销总量，销完为止；

按需结合，这样既有机会收获较大流量并瞬间爆单，也没有需要准备大量库存的压力。

需要注意的是，热销单品或快消商品更适合使用秒杀工具创建促销活动。由于大促活动的秒杀会为参与活动的商品带来较大的流量加持，所以当你的商品被推荐参与活动时，一定要及时申报、创建秒杀活动，获取竞争优势：

商品曝光率：通过亚马逊的“Today’s Deal”页面，更多的潜在买家能发现您的商品；
光环效应：秒杀结束后销量也有可能呈现稳步提升的趋势，能会为您带来一定时间内的店铺整体销量增长；

利用秒杀快速清空当前亚马逊物流的积压库存，例如过季商品和可能已被优化版本替代的商品，是清空积压/季末库存的好助手。

秒杀申报四步骤：
Step1：在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 选择秒杀推荐列表里的商品 > 点击选择”选定需要创建秒杀的商品；
Step2：通过安排促销页面选择“想要推出促销的时间 > 继续下一步”选定创建秒杀的时间段；
Step3：选定创建秒杀的商品以及时间段后，输入“促销价格 > 每件商品的折扣 > 已确定参与（参与活动的商品数量） > 继续下一步”设置秒杀参数；
Step4：查看您创建的秒杀信息，确认无误后即可点击“提交促销”，完成秒杀创建，并等待亚马逊通过秒杀审核；

秒杀的收费标准：

2.        Deal活动-七天促销(7DD)
与秒杀类似，7天促销（7 Day Deal）也是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间（可能会根据具体的情况有所减少）。创建7天促销，不仅有助于提升销量，还能有效减少库存积压。

想为销量较为稳定的商品提供销量增长机会，或是作为大促活动前的商品预热时，提报7天促销是个帮助促进新品的曝光率和销量的好选择，可以为之后提报秒杀和镇店之宝培育ASIN资格，而且几乎全品类的非限制商品都可参与。

活动特点：
性价比高：在获取一定流量的同时也能保证利润率；
持续时间较长：通常可在Deal页面持续拥有一周的促销时长，帮助商品实现平稳提升曝光度；
减轻库存压力：可在一定程度上缓解换季或其他原因导致的库存积压。

七天促销申报三步骤：
Step1：在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 7天促销”选择推荐列表中的商品；
Step2：选定参加7天促销的商品后，点击“安排促销> 配置促销 > 提交”完成7天审核并提报审核；
Step3：等待亚马逊通过7天促销创建审核；

7天促销的收费标准：

3.Deal活动-镇店之宝(DOTD)
镇店之宝（Deal of the Day，大促期间有时也称为Spotlight Deal）是指参与活动的一个或一组高需求的商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。而作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动，大部分站点的镇店之宝目前实行邀请制，且必须通过客户经理申报。

镇店之宝通常适用于店铺中的热销品，是助热卖商品更上一层楼的绝佳机会，因此当收到亚马逊发出的邮件邀请或客户经理给到的邀请信息时，一定要尽快联系对应的客户经理，提报申请，拿下这个宝贵的加分机会：

活动特点：
黄金展示位：促销期间，产品页面将获得DOTD标志，且促销商品一定会获得在Today’s Deal页面最前端的黄金位置的展示机会，有较大几率为商品带来较高的销量；
为品牌带来加成效果：DOTD以店铺为单位进行活动申报(一个DOTD入口可以展示多个店铺内的多个产品），有机会通过一个或多个商品带动整个店铺的销量，加大品牌知名度。

关于镇店之宝申报：
镇店之宝各站点申请方法可能有所不同，您可关注各站点通告或咨询客户经理，了解详细信息。
活动结束后，在“广告 > 秒杀”中，可以查看镇店之宝的整体效果。镇店之宝为免费促销工具，当您的商品被选中参与活动时，亚马逊将不会收取标准配送费用和销售佣金之外的费用。
另外，欧洲镇店之宝已开启自助申报通道，欧洲站卖家可以在亚马逊全球开店公众号“亚马逊欧洲镇店之宝开启自助申报，美加英德站点重启促销活动”一文查看，此外公众号会时常更新一些政策、活动申报、学习课程、选品建议、市场分析等干货，非常具有参考价值，还没关注的卖家不妨多关注一下。

如果你还在纠结于“我的商品有资格参加促销活动吗？”“我该申报哪一个促销活动呢？”这两张表应该对你有帮助~
1.        镇店之宝、秒杀和7天促销活动对卖家和ASIN的资格要求（以北美，欧洲，日本举例）

需要注意的是：
1）由于价格是动态变化的，建议卖家参考供买家平台上的建议Deal价格；
2）不同的大促活动机制不同，请以当年度Amazon公告为准。

2.        三个促销活动市场、费用情况

需要注意的是：
1）实际展示效果可能会有变化；
2）同一个ASIN不能同时参加多个促销（Deal）；
3）在有些站点，如北美站点、欧洲站点、日本站点，只有ASIN的黄金购物车拥有者才拥有申报及参加Deal的资格；
4）商品主图一定要合规；
5）当您的促销不再满足合规要求时，促销状态将会更新为“需要注意”，您必须优先更新出现错误的信息，并且重新提报促销以确保促销可以如期运行。

最后，即便选对了工具，要让Deal活动顺利进行，也是有前提的：日常做好ASIN维护，可以让更多商品得到被推荐Deal活动的机会；而做好产品价格管理，就能有效地避免因为不能满足Deal活动的折扣要求，而无奈放弃参加活动的情况。

liujiaxiu137654

这篇内容有这么厉害吗

林522

感觉看的不是太懂

fyh88888

liujiaxiu137654 发表于 2020-6-2 15:03
这篇内容有这么厉害吗

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