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2009年国贸专业毕业，从工厂实习到现在一直接触的都是外贸业务，回想这几年我的外贸路真的不容易。
这么长时间发生的事情还得从报志愿的时候说起，那时候选的志愿是护理专业，然后就等着第二天回学校填志愿了，结果当天晚上吃完晚饭我妈说要不咱换个专业吧，学护理的以后毕业了做护士太遭罪了，然后就用了不到5分钟我妈就帮我选了商务英语的专业，那时候正是国际贸易热的时候，我妈是想让我做贸易。
然后实习找工作就只找国际贸易，第一份是鱼饵，要知道在威海这座城市，做渔具的很多，然后做了有一个月吧，发现公司的一些弊端，然后正好要回学校，就把这份实习工作给辞了。
回学校参加毕业同学会，一切结束后，我又开始找工作 ，这次我想我要找个冷门的，结果就找到了做医用包装袋，但是我想错了，这个行业只是在威海比较少，但是在南方很泛滥 。但是没办法，既然找了，那就硬着头做下去吧，毕竟刚毕业的人没有经验，公司愿意接受我就很好了。这就开始我正式的外贸路了。这家公司是家工贸一体的公司，自己有工厂，有外贸部。其实现在想想，还要感谢这家公司，因为学到了很多东西。一开始去的时候，外贸部只有3个男的，据说是我去的前几天，外贸部的女负责人辞职了，好吧，我就和这3个男人成为了同事。这3个人性格不同，新的负责人是本地人，有一种优越感，嘴上功夫很强，但是业务能力没有。另外一个男生，很聪明，会的东西很多，但是很懒，也是他教给我很多我在学校没学到的东西。另外一个男生，很有责任感，有上进心，很勤奋，所以他的业绩是公司里最好的。然后就这样相处了一年多，然后除了新的负责人，另外两个男生都在这一年中辞职了。
说说客户情况吧，因为是新人，也是第一份正式工作，比较想证明自己，就很认真的工作，熟悉产品，注册各种B2B,各种发广告 开发信。期间没有师傅带，从生产工艺、产品、到开发客户、跟踪客户全是我自己自学的，也走了很多弯路，现在想跟要找工作的同学说一下，第一份工作尽量找个好点的公司，最好是能有个专业的师傅带着。虽然现在付费平台没什么很好的效果，但是我觉得最好还是有个付费平台的，在操作过程中既然熟悉产品，也能让客户认可自己。找客户 发开发信，这种状态大约持续了半年时间吧，这段时间很难，每天找客户，发开发信，然后又没有什么效果，好不容易有个客户回复了，把价格报过去，就没有消息了。那时候很纠结，也在想是不是自己不适合外贸工作，然后每天就在网上闲逛，也看见很多外贸高手写的文章，于是就跟自己说，在坚持半年，要是还没有希望，就辞职。于是还是坚持着每一天周而复始。转机大约是出现在半年后吧，有个客户给我要了价格，是沙特的客户，把规格、型号都标注的很清楚，要我报价，于是在网上查了下这家公司，是家很大的公司，涉足医药行业很多产品。现在想想那时候也是初生牛犊不怕虎,一般人会觉得中东,价格压得很低,然后成单很难,但是那时候我不知道,我就给客户报价了,然后价格比我平时给别的客户报的价格要高,因为我是觉得沙特人很有钱,应该能接受高价格，出乎意料的是客户真的就接受了价格,我给客户的付款方式是40%付款,剩下的发货前付清,客户也接受了,当时真的懵了,因为突然就成单了，而且客户也没有还价，一直沉浸在幸福里，也至于很长时候没有再像以前那样找客户。想在想想要是是现在肯定不会那么得意忘形了。我个人认为签单是应该高兴的，但是这也是开发新客户的好机会，我现在的看法是，我们应该给之前的客户重新发开发信，告知他们我们和沙特最大的医药公司达成了合作，也许就会有客户会重新和我联系的，因为有很多客户，之所以犹豫不下单，可能就是害怕供应商的实力，或者是你们双方还没有完全信任。
在那家公司待了一年多吧，有2个循环下单的客户，基本是上每个月能下一次的那种，还比较好，只是后来公司力推改革，自己实在是不适应那种工作环境就辞职了。
在这里想跟那些刚开始从事外贸行业的同学说，外贸是个慢热的行业，不像其他行业，回报很快，有时候可能一年时间都没有客户，这是很正常的事情，这期间最重要的事情就是调整自己的心态，不要自暴自弃，积累客户才是硬道理，多跟老业务交流，多积累客户，说不定哪天就成单了。
好了，快要下班了，得总计今天的工作了，文笔不好请大家指正。 |
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发表于 2013-7-30 16:38:43
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