外贸干货：开发土耳其客户的7个途径和谈判技巧

VX18958497886

说起土耳其，很多人都会想起热气球，想到它是旅行的一个好去处。作为一名外贸人，还应该认知到它是一个外贸出口的好市场、一个赚钱的好地方。据统计，土耳其人口数量将近8000万，市场需求量非常可观，经济发展迅速，但本地资源匮乏，很多产品都依赖进口，比如：电力、机械、石油、化学制品、半成品、燃料、运输设备等等。那么，如何打开土耳其市场呢？
　　和土耳其客户做生意、打交道谈判，要注意以下7点：
　　1、土耳其商人非常精明，特别能讨价还价。在报价时一定要留足余地了。
　　2、土耳其人办事效率不高，喜欢拖，要做好“等”的准备，“急”你就输了。
　　3、土耳其客户偏爱质量尚可的便宜商品，对品牌无特殊要求。沟通中可试探挖掘客户可接受的最高价格，看这个最高价是否有盈利空间，如果离谱的话，可以放弃这个客户。
　　4、和土耳其客户做生意，出口产品质量一定要有保证，不能因为客户的压价而提供不合格的产品。历来中土经贸往来中出现最多的问题大多都源于产品质量。
　　5、有些土耳其客户在付款时会要求赊账，给你开空头支票，还有些会以个人财产作为抵押开具汇票，这样的付款方式最好不要接受。尽量让他直接打款，不行的话，再让他采用即期信用证付款方式，这是最安全的方式。因为在土耳其银行开立信用证，需100%的资产抵押，只要客户赎单，收汇就有保证。
　　6、和土耳其客户做生意，还要了解其海关政策，否则货物出了问题，被海关扣住，最后以低价倾销卖出，损失的只有你自己。要着重了解以下几条海关政策：
　　如果入境货物在海关放置4个月以上，海关可以将该批货物视为无主货物处理，并且有权进行拍卖。所以不论在当地出了什么问题，这个时间节点一定要注意，不认就可能血本无归了。
　　根据土耳其海关规定，货物到达港口之后，如果出现问题，需要将货物拉回来或者转运，必须要有收货人出具的正式的“拒绝收货通知”，如果没有这个通知，货物是不允许拉回或者转运的。
　　如果货物由于各种原因被海关拍卖，那么原来的进口商是第一个有权进行购买的，也就是第一购买人。(这点请注意，很多土耳其的不法企业就是抓住了这条规定，采用各种手段拖延时间，导致最后海关拍卖，这些不法商贩就用很低的价格买进)
　　7、和土耳其客户做生意，出口企业最好经土耳其驻华使馆和领馆认证，并办理好相关手续，以便顺利结汇和进口商顺利清关。