2020企业增长新引擎-广交会直播分析

一季永勤

全国外贸公益直播课程——由多省网商协会共同发起，由AB客、独到科技承办支持。同外贸人并肩作战，2020为外贸企业赋能，共同成就增长。
第15讲：《2020企业增长新引擎 ——广交会直播分析》直播时间：5月14日晚上8:00~9:20，关注微信公众号“外贸精英社”免费领取更多精彩直播课程~

目前：根据海关总署公布的数据，2019年全国有进出口记录的企业有49.9万，而最新披露的消息显示，目前，紧急淘宝上的外贸工厂店铺就超过28万家，这意味着，至少全国超过一半的外贸工厂都已经开起了网站。

万众瞩目的第127届广交会首次完全以网络形式举办，外贸企业如何才能做足准备，赢取外商的信任和青睐？对策：调整货品结构、提高产品核心竞争力、线上订单成交、内销、网店、各大平台政策扶持，外贸行业尤其要注意直播，这将是一个新的发展方向。

认识直播

直播现在有多火，大到国家领导人、央视新闻哦官方直播，重振湖北的一些公益直播项目等等，也都贡献这自己的一份力量。最近的罗永浩直播、董明珠直播、各种明星代言人直播......抖音热搜、微博热搜还蛮火的。

整体来说，其实从我们一起开始，就会发现：直播其实真的是一个挺火的东西。

疫情期间，门店导购直播，对于实体门店的商家算是有一个很大的帮助，很大程度上拯救了他们的一个销售份额，虽然复工了，但是门店的客户并不是很多。

实现了：直播互动带货——私域宣传转化，直播预热，边看边买，边聊天边买，闭环种草带货。

公域直播：抖音、快手、B站、淘宝，京东，小红书
私域直播：腾讯、爱逛、其他商城系统

直播，是增加了一个渠道，多了一个更高转化的手段。客户可以逛你的店铺，点开你的链接去购买，跟主播进行互动，对于大部分门店商家是很有用的；顾客参与直播，也会产生很大的熟悉感。

大家在开播之前一个要明确一个思路：就是我要怎么把这场直播让更多的人来看。我们在不断地做访客数据提升的过程中，也要不断地去优化转换率。

直播间搭建：
直播间的背景板很重要，要抓住第一视觉感受。直播间搭建的几大要素：第一个，直播间里的角度要让顾客看着舒服；然后直播间的陈列，增加内容贴片，活动是什么；接下来主播要去找镜头感，给人正面聊天的感觉。当然，直播间的色彩要保持高清。


快速开播
1、开播前准备
2、活动设计
3、活动预热
4、直播期间
5、直播结束后
6、复盘提升

注意：
商品的选品策略
营销节奏选品
主播具备的五要素
视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉全方

主播口条:
1.欢迎进入直播间
2.关注订阅   关注主播不迷路
3.直播价、拍下立减
4.超好用
5.抽奖了、发券了
6.买它