面对询盘 - 心态、准备和沟通

Jenny

       对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，我认为：

       一、首先要调整好自已的心态。因为有很多朋友，在询盘多的情况下：
       1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧；
       2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会；
       3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。,

       二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作：
       1、价格：FOB、CIF等各种价格；
       2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量；
       3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等；
       4、包装：什么样的包装？20”能装多少？40”能装多少？等；
       5、图片：备有各种产品的图片等；
       6、样品：要有各种马上能寄的样品；

       三、做好沟通的准备工作：
       1、在语言的沟通上，要做一些技巧；
       2、在对方不回复的情况下，要主动回复；
       3、并尽可能使用多种方法，如：邮件、电话、传真等；
       4、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络，以拉近距离；

       要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情，要做的事情还很多很多，我在这里说了了一些简单的想法，愿能起到抛砖引玉的作用。