百货公司是否是外贸人的目标客户群体

外贸老顾 · 发表于 2020-5-7 15:29:40

百货公司当然是外贸人的客户群体啦，很多外贸人觉得一些百货公司是无法开发的，其实并不是这样的，国外百货的运营模式和国内是有不同的，西方遵循的是“买卖”模式。

什么是买卖模式呢，就是百货公司作为商家，集中问品牌商采购，然后集中陈列和销售商品。

假设你在夏威夷欧胡岛的Neiman Marcus百货购买了Roger Vivier的高跟鞋，Stella McCartney的运动装，Marni的毛衣，Baccarat的酒杯 ......最后结账的时候，其实所有的商品，都是这家百货公司采购来卖给你的，对方是零售商，不是房东。

西方这种买货卖货的模式，大量的欧美百货公司，也可以是我们的目标客户，是值得开发的。

不要因为国内百货公司的“收租模式”，就简单认为在国外也是如此，要找百货公司谈判进驻门店，开专柜，是大公司做的事情，需要大资金，需要厚资历。错了，这些百货公司的自有品牌，依然会有可能找你代工。

如果你自己本身拥有消费品牌，当然也可以开发这些客户，直接卖货给他们，这同样是出路和机遇。
具体操作：https://www.sohu.com/a/391758027_120528970

外贸老顾 · 发表于 2020-5-8 14:25:13

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会说话的眼镜 · 发表于 2020-5-8 23:14:24

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外贸老顾 · 发表于 2020-5-14 14:49:42

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外贸老顾 · 发表于 2020-5-16 15:29:40

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外贸老顾 · 发表于 2020-5-26 15:54:41

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外贸老顾 · 发表于 2020-5-30 10:05:46

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qwe357159 · 发表于 2020-5-30 18:29:00

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