学会这5大方法，外贸展会营销效果至少提高10倍！

玻璃糖

外贸展会的营销效果一般有五大方法，而这些技巧策略也一直是很多公司所运用的。外贸展会主要是要寻找客户，所以也要学会与客户沟通交流，建立彼此的和谐关系。
沟通是与客户建立良好关系的渠道，也是人与人之间的信任与支持，那么如何与客户沟通呢，不仅要在短时间内让客户信任你，还要与客户之间有共同话题，这就要求你要有一定的能力来交集。
我记得我第一次参展的时候，还是一个英语小白什么也不知道，如果遇到中国的客户还能沟通，要是外国的我肯定又把客服拱手让人了，而现在自己都会总结些技巧。就比如说我现在是参展商，我就可以说So how do you choose suppliers？如果很多很多客户不愿意直接回答你，你可以说Do you have any good ideas to purchase products from suppliers？所以要放灵活，不能太过死板，反而不会进行交谈了。在此过程中，也要放轻松，不用过于紧张。这是我自己总结出来的经典句子，偶尔也要向别人请教，虽然说我来这里已经有三四年了，但是我始终都忘不了我在2019年的那次参展会。事情是这样的一位外国的客户询问我有没有意愿给他当随身的翻译，结果我说了一句您如果喜欢的话可以找我。这不是出丑了吗！我给听错了！幸亏旁边的同事还提醒了我，我这才反应过来，你说我是不是个笨蛋。哈哈哈...所以说沟通是最最关键的！
1.说话的方式和动作

说话的方式与动作也是一种吸引客户的主要方式之一。重点是要如何展示你的话语方式，和动作语言。所以要有正确和优雅的说话方式。沟通，也就是语言，说话的方式，这个也是很关键的因素之一，也有一个的技巧性。如果你只会说中文或者只会英文，那也是远远不够的。
千万千万不要的是你不能随便找一个客户就介绍，这样是不行的。也是很没有礼貌的。尤其是语言障碍，没有听懂就接客户的话，否则客户会觉得和你沟通很困难，也就很容易就走掉了。
那么如何在的开场时就能吸引买家呢？我们的外贸展会是有时间控制的，在短短的几秒没如果能吸引到客户对参展人员来说是很难的，不过也要重视起来。所以开场的时候最好不要谈价格，价格是致命伤。你可以先听听客户的意见然后根据他的看法来进行有关叙述，不单单如此，也可以根据客户喜好要求来选择，所以在问问题的时候尽量根据客户要求来定。
2.选择热情待人，要有精神气
一个人的精神面貌也是客户可取的信息，如果你没有热情和耐心，那么就真的要考虑是你自己的问题了。一个人要有精神，看起来朝气蓬勃的才能吸引来更多的客户来参与其中。
3.要随时准备着接待客户
有的参展商往往是缺少观察的，有的客户一个眼神都能给予你一个很大的机会，可惜有些参展商就是不注意这一点还往往忽略这一点，至少客户一个眼神提供的消息就是数不胜数的，有可能客户想要了解这些信息，缺被你的疏忽而放弃了，其实这也是不值得的。所以要随时准备着！
4.一定不要玩手机
外贸展会也相当于是大的国际场合了，人来人往的，可要分场合玩手机，没有一个客户是对着玩手机的参展人去沟通，反而让客户觉得这样的人开除都算是小事了吧！
5.要有良好的信誉
大的公司讲求的就是信任两个字，没有人会把价格还有质量等关键的问题拿来做赌注，越是有长期关系的越是要有信誉。
在外贸展会上很多公司都是有一定竞争力的，在这种情况下许多公司的信息也是相当透明的。因此作假的可能几率也是很小的，对于国外的大客户，同样也是如此，所以不单单是是要有质量更要走信誉路线，这样才是可靠的，也是长期的。
学会这五大方法，你就会在外贸展会略胜一筹，这样你才能握住客户的心！

nana99

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