亚马逊关键词怎么写才能有更多的曝光机会？

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关键词的概述



        亚马逊关键词也被称为Search Term。关键词通俗的叫法就是商品名称。因此关键词的确定是产品信息编辑的重中之重,精准而正确的关键词会使产品有更多的曝光机会,买家搜索看到产品的几率也会增加。关键词分为主关键词和长尾关键词。

       



主关键词:

        1、在某种程度上等于产品名称,是最能简单直接的反映出产品主要属性的名词。

        2、搜索效果上一般是大词,热词,很多大卖家都会使用。

        3、主关键词一般是由1-3个单词组成,一般不超过3个单词;

        4、直接直观反映这个产品的单词或者词组。

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        长尾关键词:

        1、可简单的定义为精准的关键词,它既符合产品特征又符合客户精确搜索习惯。

        2、从长尾关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势。

        3、长尾关键词主要是根据主要关键词延伸的长尾词,一般有3-5个单词组成。

        比如,移动电源,主要关键词/核心关键词是Power Bank,但25000mah Waterproof Power Bank很明显就是一个指向精准的长尾关键词。

        长尾关键词相对于主关键词来说,搜索量较小,但产品匹配度更高,转化率更好。

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        关键词确定的基本方法

        1、通过观察同类产品大卖家对手的详情页面,从他们的标题,描述,5点描述,Review中提炼出现频率最多的并且跟产品的相关的词组并记录下来;

        尽量越多越好不要有遗漏。同时也可以参考其他平台如ebay中同款产品的相应热词。

        2、把提炼出来的关键词用关键词工具scientificseller深度拓展。

        3、使用其他的关键词查询拓展工具 google Adword, merchantwords, KTD等挖掘其它的与产品功能性能相关的关键词,记录下来。

        4、把之前记录下来的关键词,用google Adword上验证关键词的搜索热度,并且需要把关键词进行排序(按热度从高到低)。

        5、产品依托的平台是亚马逊,亚马逊从某种意义上也是一个搜索引擎,在这个搜索引擎上针对搜索的词也有热度和相关度的排序。

        因此需要把以上排序好的关键词放在亚马逊上一个一个的搜索,进行最终的关键词重要程度排序。

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        关键词确定的目的

        1、埋词。把确定好的主关键词1-3个,自然并通顺的编辑在标题,5点特征描述,详细描述,问答里边,甚至重复提到5-6次产品的主关键词或者重要的长尾关键词,让产品有更多的曝光机会。

        2、可做PPC广告。从以上数据找出的词,对于后期推广也是至关重要的。找出精准关键词,能够最大程度的提高收益。



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