2020跨境电商亚马逊如何做好选品？有哪些选品的技巧?

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        跨境电商亚马逊如何做好选品? 卖家有哪些选品的技巧?亚马逊的推送原则是什么?



        2020亚马逊推送原则:

        重推荐,轻广告

        重客户,轻卖家

        重产品,轻店铺



        由此可见,亚马逊平台是围绕着客户来推荐和展示产品因此,不管是跟卖listing亦或者自建listing,站在卖家的角度,都应当以产品为核心建立,一旦上架客户就会围绕产品来展开下单和评价,因此选品非常重要,决定着产品是否可以成为爆款。

       

一、什么样的产品更受买家欢迎?

        通过大量实战总结出亚马逊受买家喜爱产品的特点,主要有以下几个特点

        低价格:价格在20-300美金之间为热款,20美金左右更容易出爆款;

        体积小:体积小重量也轻,便于运输,邮费相对也比较低;

        出货量:规划合理的产品;

        好评率:评价普遍在四五星

        利润合理:出售价格是成本的3倍以内为佳;

        如果卖家已经做好了充分的市场调研,就可以按照以上五个标准进行筛选。当然并不是简单地说符合了以上五点就算符合,不符合就不能成为热销品,每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。这些标准能够帮助卖家快速调整产品战略,减少不必要的投入损失。

        而当产品有以下几个特点时,是很难形成热销品的,卖家应当规避:

        产品价格昂贵

        产品在运输过程中容易损坏,送达良品率过低

        产品冷门,没有真正的市场需求

       

二、如何进行产品研究

        发现潜在的热销产品,可以从三个方向入手:

        研究自己感兴趣的产品

        观察竞争对手,找到市场空缺

        找到亚马逊热销产品,通过相关的产品类目,找到产品相似或者相关的衍生品

        在亚马逊进行产品研究时,需要注意下面几点:

        1不要寻找亚马逊品牌产品;

        2不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高,利润也越高,但通常调研需求和购买需求思考点是不同的,很多卖家会进入这样的误区。可以遵循以上20美金左右爆款区间;

        3不要“我要我觉得”,从买家的角度思考选品方向;

        4卖家在开始电商业务之前,先做基本预算,看看各种指标是否能达到你的标准。



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