外贸SOHO创业要避免五种心态

Jenny

       本人从事多年的外贸SOHO工作，从身无分文到实现一个月出1000万的单，最后归于平静！！经历过不少人生起伏，现将我个人的经历流水帐形式写下来：
       记得2005年， 身上仅有300RMB，面试了一家翻译公司，月薪2500。 没办法，就觉得我要先吃饱饭！也没怎么思考，就进了那家公司，经过三个月的翻译工作，觉得生活太平淡了，这不是我想过的生活，总觉得我要更高的跳台！
2006年初，我辞了翻译这份工作，一家近400人服装厂招外贸经理，我过去面试了，为了准备好这次面试，我做了一个外贸市场开发计划书。当我与董事长面谈的时候，我表现得很自信，我谈了国内外市场和工厂面临的问题，当时工厂一个月亏损30W，半年来损失了近190多W。 董事长与我面谈了近2个小时，话终，他很开心的跟我说，以后你就放胆去做，由你全权组织外贸部！！我就这样成功的实现我人生的第一目标，我当时开出的条件是，月薪8000RMB+提成！我在这里做了近半年，为工厂创造了近400W的利润！

       2007-2010年，我自己出来创业，我没带走工厂一个客户，投资了近70000多RMB在阿里MADE IN CHINA各大贸易平台。几个月下来，没成交过一个单，可是我不灰心，每天从早上6点忙到晚上3点，一直守着电脑，我回了超过7000多封的E-MAIL，那些日子不是人过的，客户还是没有什么实际性的进展。身上的钱花得差不多了，压力很大，曾经想过我还要不要走下去。

       机会是留给有准备的人，有一天，我接到个中东的客户电话，他要找些服装方面的产品。‘我当时很开心跟客户说，我可以帮你办到，第一单很顺利的成交了，反正觉得像做梦一样，之后，我也没想到，我与这个客户成了死党，代理他们在国外14家公司在中国的的业务！今年9月份的时候，我一次性拿下他们近1000多W的订单！[9月份出单的流水帐:  DMC stone---240W/     澳钻---290W（此单出现问题，后来打折扣出货，搞得满城风雨） /       手工钉珠---60W/     Crystal  lace----75W /     珠宝饰品-----140W/  服装---57W  /      模特道具---35W /   五金产品 --20W  /  空运费----65W/   海运费---17W/  杂七杂八的 ----]

       2011年6月 -----------从传统纺织贸易转到手机配件行业，新行业，新人，二个月下来，谈了一些客户，极少成交！！金额也比较小，在谈单的过程中，慢慢的积累这个行业的经验，所谓船小好起帆，继续前进！

       补充写一下，本人做外贸这些年吃过的亏：
       08年---被一个湖南供应商骗过，将近2W 的提成没拿到。
       09年---还被一个香港人骗我签下近10W的提货单，过程曲折，此人提货走人，跑回香港，供应商将我签下的单贴在市场的大屏幕上。
       10年---被工厂骗过，PRODUCT出了严重质量问题，30W没有收回来，但是白痴到货到把钱全给工厂了，客户收到货10天以后，投诉了，因为是老客户，没有收定金，找工厂退货，工厂死也不肯！还有一单澳钻---290W，质量出现问题，打折扣出货，搞得满城风雨，后来赔了好多钱。当废品卖了！

       所以这些年下来，得与失皆有！但是自己坚信一点，就是诚信是经商之本，不管别人怎么样，做好自己就行了！

       以下为我个人的感受！欢迎大家补充指导！
       1、投机的心态：后患无穷。无奸不商。现在是成信时代，不是过路财神，是锁定消费者，锁定人才。不断的选择开头，最后损兵折将。例如：自己就想介绍两个用户，之后不教人“四会”，也不帮助别人，就想得到奖金，投机的人总是期望收入大于付出。

       2、侥幸的心态：利用别人的心态，掩耳盗铃。不脚踏实地，总想天上掉陷饼。

       3、试试看的心态：必定失败。在一所学校教书不喜欢，可再试一家学校，在一家餐馆打工不划算，可再换一家餐馆，但kerbiday是你的机遇？你丢掉了，是不会再有的，改革开放33年，我们已经丢掉了三次机遇，个体户，原始股，还有房地产。机遇的特征是，唯一性和时限性。他和普通的成熟的职业打工是有本质上的区别的。今年试试看，但明年连试试看的机会都没有了。事物不是一帆风顺的一定会遇到坎坷。试试看不会开发出自身的潜能。试试看的人没有大梦想。试试看的结果是：进一步退一步，原地踏踏步，等于没进步。三试，两试，机会就没有了，永远的失去了。

       4、依赖的心态：最终被人当包袱甩掉。所以要相互合作，不要依赖。要把事业当做自己的事业。人当自助。

       5、回本的心态：当你的回本目标完成的时候，你自然就会停下来。为什么有的名人会自杀是因为目标完成了，所以目标一定要定的远大。不要用回本的心态，挡住了你真正的未来和价值。回本的心态是鼠目寸光？今天的生活源于我们前些年的努力！