亚马逊ACOS公式分解，原来还可以这样优化广告

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广告是每个卖家心中的痛———尤其是ACOS过于高

越来越多的卖家加入亚马逊，意味着产品的竞争会越来越大，关键词的出价也会不断提高，当关键词出价提高时一定会影响广告支出，如图所示，当分子提高时，ACOS一定会提高，同理，当分母提高时，ACOS一定会降低。

由以上得知，降低分子或提高分母是可以控制ACOS的。

分子=CPC*点击量

关键词出价是由卖家设置，出价的高低决定广告的展现，出价越高，展现越多。点击量则是由主图、标题、价格、评分等方面决定，所以Listing优化显得格外重要。对关键词出价不准的，小编建议设置出价时参考建议出价，后期再根据广告效果上下调整。

除去关键词出价与点击量，还有一个因素也影响着分子，商品销售的时间段，广告日预算的调整可以得到更多时段的展示，可以覆盖到足够多的消费者，但同时弊端也暴露出来，在非销售时段的广告展现，极有可能为无效点击，产生无效花费。

这点可以从广告分时调价来解决，导出销售数据报表分析出时段销量，根据时段销量的高低，做出一个广告分时调价策略，时间一到可以自动帮助调低或者调高价格，不需要人工去调整。可以参考速易特自动分时调价软件。

分母=客单价*销量

对于99%的卖家来说，销量为王，评价为后。卖家在经营产品，提升销量，创造利润的过程中，同时也就是做品牌的过程，同时也就是业务成长的过程。

品牌是产品溢价的利器，前期做好未雨绸缪，在后期竞争中的会占有一定的优势，尤其是对销量的影响是巨大的。

一个品牌之所以是品牌，是因为它能带来溢价。品牌越好，溢价越高。举例来说，消费者同样去买个热奶器，就会愿意对avnet（飞利浦子品牌）的产品比一个没有见过的品牌付更多的钱，是因为消费者知道打着这个牌子的热奶器质量一定不错。

而大部分的亚马逊卖家在卖产品的过程中所创建的品牌，是无法很好的实现品牌溢价。

以下几点建议可以参考：

1.通过媒体平台或是网红对你的产品曝光建立在线信用。

2.品牌旗舰店优化，实现落地，提升消费者对品牌认知度和好感。

3.持续销售的产品保证质量，保持良好的客户评价。

也可以通过亚马逊品牌广告提升品牌影响力，给消费者留下深刻印象，提高重复购买率。