亚马逊新手卖家该怎么运营？亚马逊运营技巧推荐

外贸营销大使

如今亚马逊运营可以算是举步维艰，对于亚马逊卖家来说，销售额=客单价×流量×转化量。在某种程度上，流量等于销量，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。特别对于新手卖家而言刚开始开店的时候不知道怎么运营，以致于造成后期运营不下去或者是资金匮乏。那么下面就介绍几个亚马逊运营方法与技巧！


1、选品

对于亚马逊店铺运营来说选品是重中之重的事，是头等大事，所有的运营技巧最终都要落实到产品上，好的产品意味着市场容量大、竞争小、利润空间大、而失败的产品不仅会导致资金匮乏，还会让后期的运营更加困难，建议选品可以慢一点，但一定要精挑细选，只有从多维度对自己挑选的产品进行全方位的评估，才能减少后期运营中的风险，放大打造爆款成功的概率，产品的要求是满足刚需的标准、客单价不高、利润可观、客户需求稳定、不受季节和更新换代的影响产品质量稳定等。

2、Listing优化

如果说优质的产品属于内在本质美，那么完美的Listing优化则属于外在的展现和吸引。在Listing优化方面：标题、图片、关键词、五行特性和产品描述等，任何一点都容不得马虎，产品页面的每个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。



3、价格

产品刚上线时，以低价取胜。忘掉预期的利润率，学会做横向比较，你的价格要比竞争对手更有竞争力！为了更好地发展，必须有阶段性的策略，新品价格偏低，但保证了基本的利润率，有了竞争优势的价格会让产品上线后快速接到订单。

4，首页

在做CPC的时候，转化率越高的词，排名提升得越快。所以就需要用到刷单，人为刷单的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告，以提高这个词的转化率，迅速的让关键词排到首页。

5、review权重

这一点的话主要体现在新手后期了，因为需要买家秀、有图片、有视频的review，这样才是高质量的。尽量在首页展示出来的review都是详细描述且带图片带视频的，这样的review权重很大，对listing加分很大，也容易吸引点赞，提高成交转化。如果首页的review权重越高，那么即使差评来了也不会被顶置到首页去。



6、高流量

利用自有高流量listing带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。Review的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方式将此条review点到listing首页，来增加新品的曝光。