网上广交会你准备好了嘛？

外贸老顾

往年，春季广交会都于4月15日开幕，今年由于疫情原因，第127届广交会将于6月15日至6月24日，并且首次在网上举办。        中国对外贸易中心（集团）确定腾讯成为第127届中国进出口商品交易会（广交会）技术服务商，为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。当天，腾讯也在其官方微信公众号公布了这一消息。

本届广交会将主要包括“线上展示对接平台”、“跨境电商专区”“直播营销服务”三部分内容，继续发挥贸易展的优势，以B2B为主，兼顾部分B2C平台，打造10天24小时全天候线上外贸平台。那么网上广交会我们需要准备些什么呢？

1.产品挑选

新颖的产品是吸引买家的第一要素，你需要挑选出适合进行线上展示的产品。同时为每件产品准备好准确而专业的文字介绍，尽量避免“good product”、“good price”这样没有意义的介绍语。

产品介绍中需要准确描述产品的型号，尽可能详细地介绍产品的具体用途。线下参展时，买家可以去问你的产品是不是适合做相关产品的配件；线上参展时，也许你的产品是适合的，但如果买家没看出你的产品符合他的需求，可能买家就不问了，因此要在第一步尽可能地留住买家。

2. 产品视频/图片宣传

线下展会难以被取代的原因之一就是产品可见可摸可试用，买家可以直观感受到产品的各种性能，而线上展会要想做到这一点，就要求供应商前期必须做好产品宣传视频和图片的拍摄。

相较于图片，视频可以更好地展示产品和公司。优质视频可以展现出企业形象和产品价值，供应商可以提前写好脚本，请专业人士进行拍摄，力求以最好的形式展示产品亮点。

如果可以，最好能够有3D产品展示。

3. 买家验厂准备

线上参展时，买家对于供应商本身的资质会有更多的担忧，对产品感兴趣的客户可能希望看到厂房内部情况。如何满足买家的这个需求？

一是可以在工厂内部装好摄像头，届时通过调整摄像头直接观看厂内场景；二是采用360度全景环绕拍摄，由买家自行观看厂内场景。

若是硬件及技术无法达到前两种展示方式，可以选择提前拍摄工厂介绍视频。

直播准备

本次线上广交会还有一大板块是向参展商提供直播营销服务，线上直播间不受时间和空间的限制，企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。

这样的直播是否意味着你要像李佳琦、薇娅那样对着买家直播带货？可能B端买家未必买账，他们需要的是更专业的产品内容输出、更清晰的产品亮点。

针对线上直播间，你需要准备：

1. 硬件设施。摄像头、话筒、Wi-Fi、直播地点都需要慎重准备与反复调试；

2. 熟悉直播形式。很多外贸人员并未接触过直播形式，所以需要了解直播这种展示形式。可以事先观看一些直播带货视频，了解线上直播注意事项；当然面对B端专业买家，与李佳琦式的带货直播还是有所区别，想清楚买家想要听到的是什么样的内容。

3. 直播人员挑选。直播间的外贸业务员需要具备很强的沟通能力、外语水平、演讲能力。

4. 提炼梳理直播内容。买家的注意力很有限，如果你无法在短时间内吸引到他的注意，他可能会直接退出直播间，提前写好直播内容很有必要，产品亮点=为什么值得买，使用场景=为什么需要买，公司亮点=为什么找你买。在直播过程中展现你的专业度，展现你产品的亮点。

外贸老顾

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