亚马逊跨境电商如何通过数据分析提高利润？

huangguan666

对于亚马逊跨境电商卖家来说，数据分析极其重要，只要分析好自己店铺的数据，才能有效的提升自己店铺利润，但不少的亚马逊电商卖家，却对于数据分析不以为然，认为没什么用，其实不然，你看那些亚马逊跨境电商大卖家，人家跟你卖同样的产品，但是人家的销量就是比你的好，并不是人家的运营手法比你好，只是人家比你懂的如何去分析自己店铺的数据，那作为亚马逊跨境电商新手该如何分析店铺数据提高利润那？



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一、盈利能力：

首先就是亚马逊跨境电商卖家能够获得盈利的能力。很多时候，企业的领导者可能会忘记这点，但是如果你忘记的话，企业注定不能够获得长久的成功。

众所周知，亚马逊跨境电商运营其实非常重要的一点就是现金流，如果亚马逊跨境电商卖家的现金流不够充足，在一开始利润不高的情况下，能难长久支撑下去。而如果只有当利润低一点的时候，很多中国的亚马逊跨境电商卖家都在专注的去提高订单量和营收的数字，而忘记了要去提升自己的实际利润情况，这点是非常危险的。



在我刚到中国这边的时候，认识了一个亚马逊跨境电商卖家朋友，在7月份的时候才刚开始做亚马逊跨境电商，现在就已经招了5位员工了，其实这是一个比较错误的选择，发现很多中国亚马逊跨境电商卖家都会在运营上面花费特别高的成本。我个人坚信一点，就是在开始盈利之前，是不应该招聘任何人的，应该用更聪明的方法，把该做的事做完，比如使用软件，或者是通过一些外包服务。我自己就是这么走过来的，在销售额增长到50万美金之前，我没有招任何一个人。

才能在市场上有竞争力的话，有可能是你的产品有问题，或者是你的经营之道有问题，需要从这方面去改变。



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二、优先次序：

关于亚马逊跨境电商卖家工作的一个优先次序，以及你要去做的一些事的优先次序，时间是最宝贵的，一定要把宝贵的时间用在最重要的事情上。对于那些需要花费大量精力，于产出来说又没有太大效果的事情，亚马逊跨境电商卖家会尝试使用一些软件，或者外包服务来解决。我的优先次序是这样的：首先，我会把时间花在选品上，因为找到合适的产品，对我来说是至关重要的。其次，我会把时间花在和用户的交流上，也就是我会去读一些用户的review，我去给他们发邮件，然后去了解他们对于产品的反馈。



接下来，亚马逊跨境电商卖家会把时间花在PPC广告上面，因为我有25%的这个收入是来自于PPC广告。然后，我会把时间发花在供应链上，跟工厂多一点沟通，严格把控产品的质量，并且要把控到货时间，同时库存管理也非常重要，所以我也会在这个部分花比较多的时间。最后，我会把时间放在商业数据分析上面，因为所有的商业数据分析都是基于我在对数据的整理整合之上，没有这样的分析，我是没有办法做出最优的商业决策。



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