【深度解析】LAZADA(来赞达）2020年该怎么去做？

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鸡蛋不能放在一个篮子里”，在主流电商市场外开辟新航线，这或许是不少跨境电商卖家在2020年既定的计划之一。
已经“圈好的地盘”上竞争激烈，未知的世界却充满着“坑”。往前探索的跨境电商们该如何前行?日前，以东南亚为扩张据点的海赢科技电商的合伙人KOBE针对整个跨境电商形势进行了分析。
从大盘看往哪处下子
据相关数据线上，2016年我国出口跨境电商交易额达到5.5万亿元人民币，预计2020年增长至9万亿元人民币，增长率达到39%，由于我国的出口产能有着较强的成本优势和释放需求，加之一带一路政策对跨境出口有相对倾斜，目前我国跨境电商仍以出口为主。
KOBE指出，出口产品结构上看，新兴品类不断涌现，创造了增量。
“2017年跨境出口品类分布来看top品类分别为3c电子产品、服装服饰、家具园艺。。消费者需求变化较快，技术革新加速，新的产品需求不断产生，国外的一些差异化的细分类目仍有待拓展。”在她看来，跨境电商的细分机会仍长期存在。
而除了品类机会外，新兴市场成为跨境电商最关注的机遇沃土。KOBE分析到，目前多数跨境电商企业的出口目的地仍然是发达国家，但在新兴市场国家，比如俄罗斯、巴西、印度由于互联网的大量普及，新兴市场国家的网购习惯逐渐形成，也正提供新的、发展潜力、空间巨大的跨境电商需求空间。
据海赢科技提供的数据线上，2017年亚太地区的网络零售份额最高，占全球市场的58.56%，北美市场和西欧市场紧跟其后;中东欧、拉美、中东及非洲占比5%市场。中东欧、拉美、中东及非洲地区的市场保持着高速的发展态势。2017年中东欧、中东及非洲市场均实现了近25% 的增速，并预计在未来三年仍能够保持高于除亚太外其他区域市场的增速。到2021年，中东欧市场将实现860.3亿的网络零售额。
“从各区域来看，亚太地区以其领先的市场规模和强劲的增长，将成为全球最重要的区域市场。”KOBE说道。
从单点突破
从数据上看，海赢科技电商认为进入东南亚市场是不错的选择。KOBE指出，中国和美国都是比较成熟的电商市场--14%的网上零售渗透率，网上零售规模达到2700亿美元。但东南亚网上零售渗透率仅有3%。
在KOBE看来，三大趋势让东南亚市场给跨境电商卖家带来潜在商机:
第一、蓬勃的宏观环境
GDP强劲增长，到2020年，东南亚GDP年增长率约5.5%; 青年人口增长，在2020年，东南亚总人口的60%将低于35岁。
第二，越来越多网上购物
东南亚迅速城市化进程，以及目前拥有了2.6亿互联网用户，这些用户主要使用的是移动设备。
第三，移动设备剧增
智能电话渗透增长，当地也开始热销低成本的安卓手机和平板(50至100美金)。
那么哪些产品的卖家适配这个市场呢?聂风分析道，东南亚主要的热销类目为时尚/服饰、电子应用产品、手机/通讯设备、电脑、机动车。其中马来西亚top1销售类目为机动车，主要受当地交通工具影响。这些类目卖家均可以尝试。
而在进入东南亚市场时，海赢科技电商最先选择的是Lazada平台。据悉，LAZADA成立于2012年，其业务遍及东南亚六国:马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过约3亿个SKU，超过23大产品类目，有超过14.5万卖家入驻，其中品牌供应商超过3000家。
Lazada主要的业务模式分为Retail自营和外贸出口跨境，Retail自营主要通过品牌直营入驻lazada各国仓库，通过本地配送来完善业务模式，而出口跨境主要由天猫/淘宝商家入驻平台开设店铺，通过集运/卖家物流的方式来完成销售模式。
KOBE告诉亿邦动力，从官方数据显示，目前平台消费群体男性占比51.8%，女性占比48.2%，与我们国内的消费群体占比女性-孩子-父母-宠物-男性差异是比较大的。
“为什么男性占比会较高呢?主要和东南亚热销类目为手机/通讯设备、运动户外、箱包旅行等品类有关，而这些品类的主要的消费群体为男性。”她说道。
营销、物流、支付 三大链路构建
当然，要深入到平台具体运用，必须理解平台的营销、物流和支付逻辑。对此，聂风分别作了分析。
营销模式
Lazada有着阿里系的营销方式，促销活动同国内阿里平台基本相似，同样有女王节、母亲节、双11、双12年度大型促销活动，也有着东南亚本地特色风俗习惯的促销活动，如针对伊斯兰教、穆斯林信仰的斋戒月。在亚太地区每到大型促销节日销售额增长都会非常明显，达到日常的5倍，最高可达10倍以上。
跨境物流
现在Lazada平台已经有完善的下单和配送流程体系，LGS物流点到点，全程轻松掌控， 每日直接寄送至东南亚，大幅度缩短派送时效，通过统一货运及当地物流运送，降低运送收费率，通过发货及收货地的内部分拣管理机构，提升对交货及物流分载的掌控度。采用模块方式，可更灵活且大规模的管理不同合作伙伴，以应对高低峰及其他未知情况降低订单取消率及包裹丢失。使用(LGS)全球物流方案的卖家可参加特定促销，如限时促销等。
跨境支付
Lazada目前有两种跨境支付方式，平台以当地货币结算，实际付款金额转换成美金存入卖家的账户，采用实时汇率。卖家账户每周收到的款项是由当地货币换算成的美金;至于卖家从账户提取何种货币到账户关联的银行账户，由卖家自行决定。Lazada费用主要分为两部分:一是lazada固定收取的费用包括订单佣金(commission)、增值税(GST)、账务处理费(销售总额的2%)，另一块是物流等其他费用，除了运费外，其他的费用包括各国关税、payoneer手续费等。

Admin

认真看版规！这么明显的帖子不知道发在哪个版面吗？

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Admin 发表于 2020-4-17 09:43
认真看版规！这么明显的帖子不知道发在哪个版面吗？

抱歉 我没看到 下次不会了

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2020 线下厂商苦于无订单  为何现在不想下出海呢，国外70亿人口 出海正当时

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天时地利人和   怎么做LAZADA 因素很多 看你如何把控，把控不了，可以V我 一起聊聊