用全球海关数据开发同行的客户很困难？

PrettyVicky

有些公司花费了数万元购买全球海关数据，发了一些开发信，客户没回复，于是就不用了，抱怨海关数据不好用，效果不是很理想。

那么到底是为什么会出现这种情况呢？

让我们换位思考一下，如果你是客户，两家工厂价格相近，你是继续和熟悉的合作伙伴合作还是找新的工厂合作呢？

其实很多时候，你在全球海关数据找到的客户已经是行业中的成熟产品，由于你是使用关键字搜索出来的，那么该产品他应该已经做了很久了，并且已经有合作过多次的供应商。

而且，如果你直接主动的推销产品给客户，你仔细想一想客户会产生多大的兴趣呢？因为客户已经有了自己的供应商，即使你的价格低一点，他也可能不会相信你，谁知道你会不会价格低廉但偷工减料或玩文字游戏，净重计算成毛重，然后将损耗扣在客户头上。付款条件，备货时间，人员配合等方面可能需要很长时间来协调，所以客户付出的代价可能会更高。

要知道，人的内心都是优先熟人的，因而当我们做外贸做久了的都知道，要找个客户不难，把潜在客户变成真正的订单才是最难的地方。

我们来假设这三种情况：

1.已经下单了，而且正在生产中。这种状况，他已经下单了，而且还会有很多事情要和老供应商商量，所以这段时间客户暂时不会对其他供应商感兴趣。

2.正在准备下单。你如果去联络他，他已经和老供商谈的十分顺利的状况下，基本不会因为你的意外介入，而改变客户的想法，这个时分单子质量确认好，就要开始生产了，客户是绝对不会因为任何状况而换供应商的，价钱再好应该都不会换。

3.已经下单并生产完毕，正在海运途中，在这个时候，可能是打入最好的机遇，但是呢，由于客户收到货还要个把月，收到货后还要消化几个月，除非是十分大的贸易商，能有能力在接单，大部分还是需求很长时间进行消化的。


开发同行的客户似乎很难？


这样看来，无论是哪种状况，只要是你走集装箱，一般情况去做老供应商的竞争对手都非常难。时间跨度十分长，至少要3个月到半年，而且在你跟他刚刚联络时，他是不会信任你的。即使你把底价出给他，他也不会十分信任你，你想一想，你原本买这个东西都是10元，忽然一天跑过来一个采购员说我们这个只要5元，你会想是不是质量不好啊？不会坑我吧，天上没有掉馅饼的事，太低的价钱反而不买，不是因为没钱，只是多花钱买个心安。

但是呢，有些事情，不是没有可能的。我们跟进客户之前，一定要做好充分的背景调查。比如，这个采购商是不是习惯从中国采购？是否一直在持续采购？采购的量有多大？他们的供应商有哪些？有多少？合作稳不稳定？采购的周期是怎样的？当这些都进行了分析，并符合我们的要求时，我们再去联络他，成交的概率将会极大提升。而不是眉毛胡子一把抓，只要发现买家是做这个产品的，就直接联系，这种做法，往往会在你群发了大量邮件后，立即带来深深的挫败感。

打个比方，用海关数据开发客户，就像在婚介网站找结婚对象。在你们约会之前，先把对方的年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好、家庭背景等详细资料都告诉你，然后，你觉得这些条件都OK，那你就准备去撩TA吧。比你随便在社交平台上撩到的TA，靠谱，并约会成功的概率性高出几百倍。

另外，新客户开发，总有一个时间过渡。你在婚介网上约到的对象，不可能当天认识第二天就谈结婚的。怎么着也得先谈几天恋爱，约几次会，最后再谈结婚，你说对吧？


怎么做才正确呢？


那我们要怎么做呢？持之以恒！！！累积更多的优质买家持续跟进，累积得越多，转化自然也会越来越多。TA可能不喜欢我，但总有几个会喜欢我的。

当你持续跟进时，特别是经常向他提供行业信息，产品价格调整，新产品清单，他经常查看，让他知道你确实从事该行业，并且双方有合作的地方，让他知道和你合作是有好处的。所以说，我们需要一种良好的跟进方法，继续扩展我们的潜在客户列表，持续的进行营销，等到积累的越来越多，怎么会愁销量不好。

利用全球海关数据这种主动的营销方法为客户开发最佳的切入方法，借助你们的一款新产品趁机进入，并时不时地刷一刷存在感，让客户慢慢的了解你们，签单绝对不是强迫的，而是循序渐进的。

所以，并不是海关数据没有用，可能是你的方法不对哦！不要急，一口气吃不成胖子，你要做的，就是发现更多的客户，并跟他们建立起联系。