全国外贸公益直播——《如何通过物流网络管控贸易中70%...

一季永勤

全国外贸公益直播课程——由多省网商协会共同发起，由AB客、独到科技承办支持。同外贸人并肩作战，2020为外贸企业赋能，共同成就增长。第11讲：《如何通过物流网络——管控贸易中70%余款全款回收》直播时间：4月7日晚上8:00~9:20 ~往期课程精彩回顾~关注公 号“外贸精英社”回复“回看”即可查看往期直播课程～

外贸和货代，一直以来是相互依存的一个状态，希望能通过今天的分享，能够对大家以后外贸生意上或者业务上面有一定的帮助。现阶段，海外疫情比较严重，造成很多企业没办法开工、没有订单、订单积压、找到客户付款很困难，整个外贸行业面临一个巨大的挑战。

在这种高压风险的情况之下，怎么能够去保证我们从各个方面控制风险？一个好的外贸，一个好的货代，可以通过他的一些网络，甚至说利用他的一些专业知识等各个方面能够帮到外贸人更好地开展业务，为外贸保驾护航。

我们首先要了解：国际贸易的简易流程

A.国际贸易中的货运代理基本的作用

1.贸易洽商中的货代作用
1-1.贸易条款与付费方式
1-2.贸易洽谈时寻求主动地位
✔在成本评估上寻求主动地位
  全年O/F运价评估【保持随时变更】
  国外O/F运价评估【有规律的浮动】
  出口报价=购货成本+营业成本 合理利润+物流成本

✔在CIF&FOB上寻求主动地位
  预付更能得利于市场变动形成利润空间
  预付成本比到付要低
  预付的本地服务更能得到保障
  最有利于中国供应商的操作模式


2.生产中的货代作用
中国是全球的制造大国，开始洽谈到确认到寄样品，确认订单付钱，到后面排产是一个很漫长的过程。所谓的生产的时间节点，各方面实际上都是企业的一个成本。
✦让货代协助您安排生产进度
✦把握市场变更资讯
✦确定最迟交货时间

3.出口中的货代作用
3-1.出口的流程
3-2.出口应注意的问题      
    a 时间.单证.重量
   ✦要做到：单单相符；单证相符；单货相符。
     b 报关.报检
    1：怎么处理国内报关（CIF&FOB）和国外清关资料
    2：报检应注意事项
    ✦多报少出
    ✦区内区外
                        
4.进口中的货代作用
与出口类似，要掌握货主主动权，把控各个环节，从而降低运输成本。

5.贸易中的手册平衡需求
遇到比较多的是：香港一日遊与保稅物流园区

6.贸易中国外可能退货的处理

6-1.需退回国内处理
✦退回工厂处理 or 转售给国外其它客户的处理

6-2.可在国外简单加工
货代利用网络提供的应急或增值服务；改标签、换包装、分拣等


B.国际贸易中货运代理的特殊需求

1.没用自己名义出口
案例：雅丽斯家具最初基本都是以买单做出口。建议后，慢慢开始完善业务版块，打开国外市场，以正规的贸易途径去做报关，还可以拿到出口退税，将企业的利益最大化。

注意：特别是海关资料信息，是属于开放式的。如何通过各方面的信息来把握商业机密了？可以通过提单和报关2条线做到物权掌控与保护商业机密。

2.纯粹T/T条款
船东无单放货，例如土耳其，45天之内，如果说收货人不提货，强行拍卖，而且收货人是第一受益人。
注意：提单是货权凭证。货代有一定的方式与方法，能够通过控制提单，利用物流网络和单证流掌控现金流。
问题：到现在都没有收到钱。很担心客人要弃货或者说被骗了等？
✦提前通知。如果提单各方面还在手里面，这种情况下，可以通过物流直接通过联系国外更改提单收货人，从而至少把你货物截留在手中。

3.T/T+L/C条款
通过单证流和物流网络来控制把控，不建议选择。

4.三角贸易

掌握了货物的流动，没有掌握资金的流动。而目前国际贸易中货款支付主要方式：
T/T：30%定金；70%见B/L传真件支付
T/T+L/C：30%定金T/T；70%L/C
T/T：100%T/T；对出口商有利，但业务面临瓶颈。

如何去掌控货款回收？跟放风筝是一样的，这个集装箱就是风筝，这条线就是货代网络，下面站着的人是货权的一方。线在谁手里，货权就在谁手里，不管是CF还是FOB的交易。

5.案例分析：
A.常年出口到南美的摩配公司        
B.南美客人                                       
C.收货人B在南美当地配合的货代
D.南美货代C在上海的代理货代  
✦B通知A出货，双方以信用证结算，贸易条款为FOB, 经由国内D上CMA的船运往南美，去C公司换单、提货。中间转了好几次，层层加价。
最怕的是国外指定货代，如果说看到这个货代提单，上面的抬头不是本地跟你对接的这家货代的抬头，那就要小心了，一定要确认清楚。