学会外贸谈判的技巧再抓客户

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不少外贸人不懂得谈判的技巧，到手的订单也飞了。关于和客户的谈判，是外贸人不可忽视的重点，但却不是那么容易成功的，

1.让客户倍受重视

首先我们要寻找到客户，客户从我们这儿购买的，不仅仅是产品，还有服务。让他觉得倍受重视，非常重要。即便在谈判中，也要处处让客户觉得他被尊敬。
如果谈判中，我们的价格目标达到了，但事后客户觉得自己输了，下个订单可能就不是你的了。 甚至还说产品怎么不行，


2.做好心理暗示

永远不要让客户有超出公司能力的预期。但也不要直摊底牌，要知道，希望越大失望越大。让步越让越小，比如目标是让7%，就先让5%， 然后再让1%后，就坚持不让了。
在还是搞不定的情况下，先取得客户的同意，给一个价他不再还的基础上，让出这个1%。最终实在还搞不定，就送个小礼物，暗示我也想给你，但确实给不了了。
千万别一开始就大幅度让步，结果一下子把底牌都用了，结果客户不会觉得你已经让到底了，反而会觉得，余地还很大，我要更多的，他也会给的。
这个时候，你有不能给，那谈判就陷入僵局了。本来到手的业务，因为你让步太大而告吹。


3.知己知彼。

要留心多收集客户的信息，客户网站，社交网络，搜索引擎等都可以找到大量有关客户的信息，


直接输入目标客户网站，直接查找CEO、buyer,直接找到客户的邮箱、职位、领英号及职位。，直接找重要联系人谈订单。




已知客户的具体地址和公司名称或是产品类型
比如已知一个网站，像搜索更多联系方式




一键定位，输入产品关键字/行业词/公司名称，直接查找客户多种联系方式。





精准抓取（网站，邮箱，电话，Facebook，LinkedIn等），如果搜索出的客户存在历史海关数据会被点亮，可以更有针对性的开发，实景图显示公司，数据100%精准，自动添加领英好友，更有决策人挖掘找到高层邮箱。



4.态度诚恳


很多采购商在谈判的时候搞心理战，比如故意对销售人员态度很生硬，或者很冷淡，或者装傻，只坚持自己想得到的结果，或者装可怜，告诉销售他们大公司死板，一点弹性都没有。
其实，这都是他们的心理战。  我们可以摊诚意，就是态度很诚恳，很重视同你们的合作，说一定会跟老板争取最好的条件。再给点好处，要不搞点小赠送啥的。
对于确实态度蛮横的，可以适当给予还击，冷处理，就是装出可有可无的样子，甚至显示完全不感兴趣了。 这样有的客户看到你这个态度，觉得应该价格到底了。如果你还是很热情主动，对于采购老手来说，他们会认定你还有利可图呢。

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hong1

厉害了，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，

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