主动开发客户(GOOLGE、bing、客户搜索软件等)之关键词拓展...

小袖女

说到关键词，我一直在思考一个问题，我相信这也是很多人在思考的问题。

主动搜索客户公司的关键词和在阿里平台上发布上万个产品关键词是不是有所区别的？

买家找到我们，和我们找到买家，其中的思路具体有什么不同？

关于这个问题，不知你是否有什么好的想法呢？

最近我有了一定的想法，后续写文章分享给大家，这个分析会逐层深入，帮助大家更好的理解和运用。

我们一起来假设下，加入客户知道阿里巴巴平台或者是类似的B2B平台，当然很容易找打我们，因为他只需在搜索栏输入他想要的产品，那系统平台上就会出现数以百家的厂家和产品供选择。

另一种可能，客户不知道阿里巴巴，他想要采购2000个 led lighting的时候，他会如何展开搜索呢？

他可能会做如下搜索：

基础搜索：led lighting

高级搜索：led lighting manufacturer

再高级点的搜索：Led lighting manufacturer in China.或者是Led lighting manufacturer in China，shenzhen.

其他搜索·：Street lighting manufacturer in shenzhen ISO9001

Solar lighting manufacturer/company in shenzhen

......

这样，深圳生产LED灯的厂家就一步步出现在他的面前。

看到其中的变化了么，搜索是在一步步更加精准化的。在原来的关键词的基础上不断完善和补充一些信息，来更快的找到我们想要的准确的信息。

那么，同理，在你做主动开发客户，通过鹰眼搜或者谷歌搜索的时候，也是应该一步步精进的，这样，你找到的客户信息也会更加的精准，也就更加偏向于你的目标客户。

那我们应该如何像客户搜索卖家一样去找到对应的逐步增加的信息呢?

回到刚刚举的例子，逐层分析。

Led lighting  产品基础关键词

Led lighting manufacturer产品基础关键词+目标群体身份定位

Led lighting manufacturer in China产品基础关键词+目标群体身份定位+限定到特定的区域

Led lighting manufacturer in China，Shenzhen  产品基础关键词+目标群体身份定位+限定到特定国家的某个区域。

这样，思路是不是明确了很多，但这样的思维发散，还远远不够。

接下来先讲一个小点：基础关键词拓展思路和方法。

回到我们大家都很熟悉的页面，以LED lighting 为例在阿里巴巴上的截图。

输入“ led lighting” 后出现的相关结果。


主动开发客户(GOOLGE、bing、客户搜索软件等)之关键词拓展之思路解析

这些词，不管是从功能上，使用场景上，形状上都比LED lighting更加精准，而这些词就是我们初步的精准关键词。

结论：基础关键词拓展的方法可以从产品性能，形状，功能，使用场景，使用人群，材质等。

具体的可以参考截图的左侧标注内容。例如：产品的分类，产品的特性，产品的颜色，产品的型号，产品的材质，以及产品通过的证书等。

其实，这部分的内容我们将另文分享，虽然每家企业的产品不一样，但思路和方法是相通的。




讲了基础关键词的拓展方法， 那有人就想了，这几个词也不够用啊，有没有什么方法能够帮我们获取更多的基础并且精准的关键词呢？

答案，当然是有的，下篇文章接着分享关键词系类之类别词和行业词收集与扩充。

小袖女

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