阿里巴巴rfq有用吗？怎样有效利用rfq

外高桥鹿晗

最近经常听到很多外贸业务员在讨论阿里巴巴rfq有没有用，为什么天天在报rfq，客户的回复率却非常低？我刚做外贸业务员的时候老板就分给了我一个阿里国际站的子账号让我操作，通过这些年的经验摸索，我发现rfq的成交率大于普通的询盘。如果你的rfq回复率和成交量低，那可能是方法错了。
我们一定要注意，rfq不仅仅是报价这么简单，要想真正获得收益，首先需要业务员了解自己的产品，认真学习产品知识。要做到对自己的产品了如指掌，最好的方法就是快速、多报rfq。建议大家把公司的产品系列和细节做成文本，产品名称和产品细节可以直接复制客户的搜索关键词，报rfq的时候直接把对应的部分复制进去，这样可以节省不少时间，大大提高报rfq的效率，要知道，rfq报的越快，得到回复的几率也就越大。
其次，在给买家回复消息的时候可以采取邮件的形式，内容尽量详细，公司介绍1-2句话即可，针对rfq客户询价产品写一个简要产品说明，不要说太多，然后告诉客户，需要更多细节请邮件联系或者加WhatsApp。如果需要客户提供其他资料也可以着重说明一下，最后结尾署名一定要完整附上公司的信息和自己的联系方式，这样可以大大提高客户的回复几率。
有些小伙伴可能又有疑问，每个平台每个月的rfq数量都是固定的，怎么样能多报rfq呢？其实这个也很简单，每个商家每月有20条rfq，都是在每月1号下午4点发放，但是阿里国际站平台上有个市场表现分奖励机制，最多的每月可以奖励45条rfq。市场表现分受rfq市场登录天数、rfq报价量、平均报价响应时长、24小时报价响应率、买家好评率、信用保障订单量及订单金额影响，其实只要坚持每天登陆rfq市场并及时报价，多走信保订单，邀请买家好评，奖励的rfq次数自然会越来越多。rfq次数只在当月有效，所以大家一定要记得及时使用，如果所有的rfq次数都用完了还是觉得不够的话可以在后台点击购买rfq加油包，赶上促销打折活动的话价格也很划算。
阿里巴巴rfq的作用非常大，一些rfq利用很好的往往能成交大单，所以大家一定要重视起来！