展会泡汤？教你线上开发客户

外贸老顾

受到疫情影响，很多以线下展会为主获取信息的外贸公司，现在不知道怎么办，一整年都可能是0客源，这样的话，3月份又是旺季，国外采购商采购需求强烈，所以唯有主动联系，才能联系更多采购商，机会也更多一些，线上开发客户就显的尤为重要了，今天就给大家介绍几种线上开发客户的方式（文章较长干货满满）

一.社交营销

有很多国外的社交软件都可以做为我们需找客户的途径，我们主要说下领英开发客户，一些常见的查找好友和公司的方法我们就不多说了，我们还可与通过同步邮箱来开发客户，Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。

如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射！！
导入邮件的时候需注意：如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等，则需要通过导入文件的方式（upload a file）才可以进行。利用搜索框加上关键词，前提是你要整理出一份关键词表单。什么样的关键词？当然是你的目标客户资料里可能会出现的关键词啊！！假如我们是做出口纺织测试设备的。

一些类似SGS和Bureau Veritas 等的第三方检测鉴定机构的实验室，他们测试鉴定各种产品，当然也包括纺织品；

一些大型的纺织厂（小纺织厂一般设不起实验室都是去找第三方测试机构)，由于他们的产量大，订单多，所以基本需要独立的测试实验室和纺织测试设备；

一些经销商，代理商，也就是自己不生产但是靠转卖来盈利的商家！我们可以去找转卖（进口)纺织测试设备的商家；也可以找卖纺织生产设备的经销商，他们的生产设备通常是直接卖给纺织厂，纺织厂既然需要生产设备，那很大可能也需要测试设备啊；

一些设有纺织专业的大学，这些大学通常会设有实验室，那么必然也需要纺织测试设备；

… …

——整理出这些客户群体的各种说法关键词：

比如纺织测试实验室可以叫：textile testing laboratory，textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory

… …

——整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词：

比如 textile testing service， fabric testing service， textile QA Tester …

——整理出潜在客户可能的职称关键词：

比如 textile test lab manager， testing laboratory manager …

——整理出潜在客户可能在的公司名：

比如从潜在客户的工作经历中等来挖掘

外贸老顾

二.搜索引擎搜索

语法1：产品关键词+googl高频词过滤公式

按照我们常规的搜索方法，搜索结果会出现很多我们不需要的信息，比如B2B平台、论坛、中国供应商页面等等，那么如果我们想屏蔽论坛等页面的信息，可以运用逻辑非运算，也可以说是做减法。

以关键词sport socks为例， 如果你希望搜索sport socks时不要出现中国供应商的页面，可以这么输入：sport socks -cn，如果你还想筛选掉B2B平台、论坛的信息，你还可以继续叠加更多的减法条件，比如：sport socks -cn -B2B -Tribune...

不想要的，就做减法。

语法2：双引号精准查询语法

如果我们想要直接搜索出关于sport sock的gmail邮箱，怎么做呢？

输入语法如下：sport sock"@http://gmail.com";，在你想要的信息中标上双引号，如："@http://gmail.com"，意思是告诉google我们希望在搜索sport sock关键词时显示包含gmail邮箱的所有页面。

除此之外，我们还可以配合第一个语法用法使用：比如sport socks"@http://gmail.com" -cn -b2b


这里给大家提醒个小细节，语法中的减法公式必须要用空格隔开，否则会造成减法筛选条件的失效。

如图：


语法3：查询某个站点邮件那么像FB、领英等SNS网站都是客户最常登陆访问的，如果我们希望找到在FB中的gmail邮箱的话，那么我们在谷歌可以这么搜索：（如图）


由于FB是敏感词，不能显示，具体的搜索语法见上图搜索框。

语法4：查找某个国家邮件

当我们想要查找某个国家邮件的时候，我们结合之前说过的语法，搜索公式可以写：sport socks -b2b -forum -cn "@http://gmail.com" site:uk，在公式最后加上site:uk，那么可以搜索到来自英国的邮箱。其他国家也同理，把site:后面的uk更换为其他国家的缩写。

topeasyhui

感谢分享。。。。。。。。。

outdoor_beauty

你这样子说的很对啊也很有道理

外贸老顾

:D:D:D:D:D

外贸老顾

哇哦，我的小尾巴也可以线上开发客户哟:D:D:D

shuai274300

脑袋：哦，我懂了。  手：闭嘴，你没懂。

外贸老顾

shuai274300 发表于 2020-5-18 08:28
脑袋：哦，我懂了。  手：闭嘴，你没懂。

哈哈哈哈，不你会了哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

奔跑的小蜗牛

哇塞！！是不是有用？受教了